帝豪汽车-2012年夏日冰爽团购会

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1、1帝豪汽车-夏日冰爽团购会“驾驭快乐、轻松分享”活动方案2012年6-7月2活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项43活动背景随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入人们日常生活，成为重要的代步工具。为满足人们购车需要，各种金融信贷活动应市场需要而生，为人们的购车提供了极大的方便。金华汽车界目前已进入传统的淡季，为了打破这种状态，金华帝豪汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动4活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提

2、升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成5活动概况活动主题：驾驭快乐轻松分享————吉利帝豪汽车夏日冰爽团购会活动时间：2012年6月底或7月初活动地点：金华展厅6第四阶段活动再宣传第一阶段预热与人员召集前期宣传：网络召集新闻宣传目标车型介绍第三阶段现场团购团购前15天团购日当天团购后一周活动执行：热门车型团购会后期宣传：团购活动报道采访车主心得第二阶段甄选人员团购前3天活动准备：人员筛选店头团

3、购准备团购活动时间安排完整的团购活动需要3周时间7环节一：预热与召集编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率）通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。环节二：甄选参与人员汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。团购活动内容介绍8环节三：现场团购销售顾问全方位绕车介

4、绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。9活动流程序号时间内容人员11

5、3:30——13:55签到213:55——14:00主持人开场白314:00——14：10节目待定414:10——14:15领导致辞514:15——14:25节目待定614:25——14:40小游戏员工+客户714:40——14:45帝豪车知识问答814:45——14:55帝豪车型介绍914:55——15:05节目待定1015:05——15:10爱车小常识讲解1115:10——15:15团购政策宣布1215:15——17：00自由赏车10团购商务政策：需要销售总监与公司领导决定11费用预算预计效果广

6、告及专题被浏览次数7万----10万次通过网络或电话报名的潜在客户50人销售顾问邀约意向客户40人团购意向客户预估：12现场物料准备：迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯签到区设置：签到本、帝豪宣传展架；嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等活动区设置：背景板、横幅、音响展示区设置：帝豪车型、地毯、帝豪宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表13费用预算：礼品费：待定物料费：待定场地布置费：待定（座椅租赁、红地毯）冷餐费：待定合计：待定14谢谢策划人:王立磊