平安证券App推广移动营销方案

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1、平安证券App推广移动营销方案PresentedbyMadhouse2014.12移动大数据1Mobilemarketingbigdata手机已经超越PC，成为网民第一上网终端移动大数据Mobilemarketingbigdata数据来源：CNNIC中国移动互联网调查研究报告2014.8截止2014年6月，国内手机网民达5.27亿，占总体网民83.4%，首次超过PC（80.9%），成为网民上网的第一终端中国手机网民规模（万）及占比手机已经成为网民每天使用时间最长的终端移动大数据Mobilemarketingbigdata170分钟161

2、分钟89分钟59分钟数据来源:MilwardBrown,“AdReaction:MarketinginaMultiscreenWorld”,2014.3MobilePCTVTablet移动互联网用户地域分布网民经常使用的上网终端移动大数据Mobilemarketingbigdata手机已经成为三线及以下城市主要的或唯一的上网终端，相对于已经进本饱和的一二线城市，三线及以下城市用户是移动互联网最具潜力和价值的群体移动用户持续沉淀数据来源：易观智库2014年上半年中国移动互联网统计报告-2014.8移动大数据MobileMarketingB

3、igData洗手间17.6%在家休息79.2%公共场所53.0%上课/开会61.2%上下班途中73.0%聚会52.6%移动使用场景的碎片化使移动互联网使用跳开了固定网络和时空限制摆脱时空的束缚数据来源：iResearch2014.6移动大数据MobilemarketingbigdataApp碎片化使用特性以及不受公司网络屏蔽限制特性使证券类App在金融类App中的粘度最高数据来源：mUserTracker2014.10金融服务类需求上升，股票类App粘度最高随着股市回热和互联网理财产品的普及，移动网民对于金融服务类的需求不断上升移动网民

4、使用App类别排行（万）金融服务类App人均单日使用次数及时长数据来源：艾瑞2014年证券行业互联网化研究报告2014.10证券网民分析2StockNetizenAnalysis证券网民分析StockNetizenAnalysis月收入5K以上的80后是主力军，90后潜力巨大截止2014.8证券网民年龄分布情况截止2014.8证券网民收入分布情况数据来源：艾瑞2014年证券行业互联网化研究报告2014.10证券网民分析StockNetizenAnalysis截止2014.8证券网民地域分布情况数据来源：艾瑞2014年证券行业互联网化研究

5、报告2014.10三线以下城市潜在用户多截止2014.8证券网民上网开户地域差别农村地区证券用户更倾向网上开户数据来源：艾瑞2014年证券行业互联网化研究报告2014.10截止2014.8证券网民经常使用的理财账户互联网理财用户成为潜在证券网民随着余额宝等互联网理财产品的兴起，其即买即抛的理财用户体验聚集了大量理财网民，这些网民同时也是潜在证券网民，随着证券市场的火热，将这些用户拉入证券账户也是至关重要的课题。证券网民分析StockNetizenAnalysis截止2014.8证券网民开户前了解券商途径截止2014.8证券网民选择券商主

6、要原因数据来源：艾瑞2014年证券行业互联网化研究报告2014.10证券网民分析StockNetizenAnalysis口碑致胜在选择券商时，亲友的交流和推荐对于用户决策起了决定性作用。在移动互联网及社交网络的兴起，使用户的交流也打破了时间和空间的限制，让口碑多了扩散的渠道截止2014.8证券网民是否更换过券商截止2014.8证券网民更换过券商理由更低的手续费成为证券网名更换券商的首要理由数据来源：艾瑞2014年证券行业互联网化研究报告2014.10证券网民分析StockNetizenAnalysis互联网，尤其是移动互联网让用户更换券

7、商变的更方便，而更换的理由除了手续费以及地理位置以外，亲友的推荐和促销活动也起了助力的作用证券网民分析StockNetizenAnalysis一二线城市月收入5000以上25-35岁三线以下用户大学生&新入社员互联网理财用户证券网民侧写总结核心用户转户在意手续费潜在用户开户重视亲友推荐开户重视亲友推荐营销策略及创意3MobileMarketingStrategy&Creative移动营销策略MobileMarketingStrategy通过不同人群不同场景的使用习惯找到最适合的媒体触达不同用户个性化创意物料社交传播三线以下用户大学生&新

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