南郊卷烟营销部1月上半月卷烟销售动态

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1、南郊卷烟营销部1月上半月卷烟销售动态一、一月份南郊卷烟营销部卷烟销售情况为：总销量2445.796箱，总销售额为5641.9万元，条均价92.2元/条。单位：箱、万元一类烟销量409.752销售额3015.3368二类烟销量51.696销售额164.0503三类烟销量760.1销售额1431.5983四类烟销量906.944销售额880.7155五类烟销量347.304销售额150.2109销量前五卷烟为芙蓉王(硬)199.468占比8.1%红塔山(软经典)163.724占比6.6%云烟(紫)161.076占比6.5%中华(硬)80.216占比3.2%钻石(硬蓝)79.2

2、52占比3.2%二、市场情况:1、由于“首月首季开门红”，市营销中心加大了卷烟的投放力度，我营销部1月上半月卷烟销量总体上升趋势明显，为“首月首季开门红”打下坚实基础。2、鉴于春节前高档烟如：“芙蓉王”“中华”需求量增大，致使销量同比增长。3、三、四类卷烟销售呈平稳阶段，无太大异常。4、由于新的访销周期变动，经营户不太熟悉订货方式，造成电访失败率增加2009年1月15日。南郊卷烟营销部1月卷烟销售动态一、一月份南郊卷烟营销部卷烟销售情况为：总销量3418.768箱，总销售额为7468.5万元，条均价87.3元/条。单位：箱、万元一类烟销量521.648销售额3810.43

3、95二类烟销量56.208销售额179.1986三类烟销量1053.348销售额2000.0262四类烟销量1268.34销售额1237.3828五类烟销量519.224销售额241.4534销量前五卷烟为芙蓉王(硬)259.6080占比7.5%云烟(紫)231.1680占比6.7%红塔山(软经典)211.2080占比6.1%芙蓉(黄)122.2840占比3.5%红河(硬甲)119.0320占比3.4%二、市场情况:1、“首月首季开门红”，我营销部头月销售表现良好，有这么好的开头与市局（公司）的正确领导是离不开的。2、芙蓉王市场需求量大，零售价格为215元/条，同价位品牌

4、玉溪、软云销售基本平稳，雅香黄鹤楼的销售表现良好，正在成为零售价200元左右的新型品牌3、三、四类卷烟销售无异常，无波动。4、本月零售户对新的访销方式逐渐适应，电访不成功率正在减少。2009年1月31日。南郊卷烟营销部2月上半月卷烟销售动态一、二月份南郊卷烟营销部卷烟销售情况为：总销量1424.052箱，总销售额为2560.79万元，条均价71.9元/条。单位：箱、万元一类烟销量149.012销售额990.3561二类烟销量15.356销售额47.7680三类烟销量387.876销售额730.0268四类烟销量745.332销售额737.2331五类烟销量126.476销

5、售额55.4076销量前五卷烟为黄山(硬一品)115.2600占比8%云烟(紫)89.8680占比6.3%红塔山(软经典)87.4400占比6.14%芙蓉王(硬)87.2560占比6.12%红山茶(软红)71.2960占比5%二、市场情况:1、“首月首季开门红”，还在稳步进展，无异常。2、高档烟如：“芙蓉王”“中华”需求量基本饱和，部分经营户已做好节前卷烟库存安排，故高档烟环比下降。3、经营户对三、四类卷烟还是情有独钟，销售情况无太大异常。4、部分经营户已订购卷烟积极性下降，原因是资金周转不灵，周转困难。2009年2月15日。南郊卷烟营销部2月卷烟销售动态一、二月份南郊卷

6、烟营销部卷烟销售情况为：总销量2470.624箱，总销售额为4083.2万元，条均价66.1元/条。单位：箱、万元一类烟销量215.704销售额1399.9480二类烟销量20.528销售额65.0616三类烟销量655.144销售额1258.5417四类烟销量1232.68销售额1203.8359五类烟销量346.568销售额155.9016销量前五卷烟为云烟(紫)160.1600占比6.4%红山茶(软红)136.5360占比5.5%黄山(硬一品)134.4920占比5.4%芙蓉王(硬)128.0560占比5.1%红山茶(特红)122.1680占比4.9%二、市场情况:

7、1、由于经营户库存积压，周转资金不灵的原因高档烟本月同比上月销售下降很厉害，下一步要对经营户经营指导，保证“首月首季开门红”的目标顺利完成。2、芙蓉王市场需求量的波动还是不太大的，原因是经营户公司芙蓉王经常断货，经营户加大了对芙蓉王的库存量。3、我营销部做好二月份的各项工作，保证下月的各项工作圆满完成。2009年2月28日。南郊卷烟营销部3月上半月卷烟销售动态一、三月份南郊卷烟营销部卷烟销售情况为：总销量1336.56箱，总销售额为1855.1万元，条均价55.5元/条。一类烟销量52.4箱销售额327.35万元二类烟销量13