外贸出口形势分析及对策

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1、外贸出口形势分析及对策近年来的世界范围内的金融危机和不断蔓延的欧洲主权债务危机对我们外贸企业产生了最直接的冲击。首先，外销出口量出现了的急剧下降的趋势。尤其我公司出口市场主要集中在欧洲（占我公司出口总额的70%左右）,欧洲市场的景气度直接影响到我公司出口的整体业绩。在欧美等主要目标市场国市场购买力快速下降的情况下，我公司出口接单更为艰难；其次，由于国外市场的购买力下降，我公司海外客户也在竞争压力下对产品价格更为敏感，这也导致了我公司出口产品的毛利水平有所下降。公司实际处于一种左右为难的境地，要么放低毛利要求来接单，要么放弃订单，减少出口。另外，近年来外贸生产企业普遍遭遇了用工

2、荒、用工贵的困境。尤其大型的纺织生产加工企业的正常运作完全是依靠密集的劳动力，用工的成本是企业成本的关键因素。劳动力成本近年来一直呈上升趋势，这直接导致了企业产品价格的成本不断提高。因此，高成本的产品和低迷的国际市场需求形成了一种矛盾的局面，这进一步加剧了我公司的经营压力。最后，东南亚国家的相关产业发展也将在今后对我国的劳动密集型产业有所影响。我公司外贸出口的主营产品为纺织品及服装。纺织业是属于劳动密集型产业，一直以来国内纺织品出口最主要的竞争优势就是相对较低的成本价格。近年来由于东南亚国家纺织加工企业的不断发展，尤其是相对我们国内来说成本更低的产业工人的成长，有相当部分的欧

3、美客户已开始将订单从中国转移到了成本价格更低的东南亚国家。例如，现在印度生产出的纱线价格已远远低于了中国。从2005年7月开始，我国实行了以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，到目前人民币已经累计升值超过了20%。我公司所经营的产品属于典型的劳动密集型初级加工产品，商品附加值低，一直所依赖的就是传统纺织产业的比较优势：通过低价格和微利方式占领国外市场。在人民币持续升值的情况下，一方面出口产品的美元价格大幅上涨，严重削弱了商品竞争力，以此出口接单量随之下滑；另一方面,在保定单的情况下，对大部分老客户我们只能基本保持长期报价，汇率变化对我们带来的是一种刚

4、性损失。我们纺织品服装企业的平均利润是3%-5%,我们纺织产品是2%以下。而且经测算人民币升值1%,企业利润将减少1%,以此算来这几年我们机会通过内部消化了大约百分之十几的利润损失。为更好地应对当前国际、国内的环境，我公司从本行业特点出发有如下几点建议：1、支持企业延长产业链，走工贸结合之路。完善延伸产业链，将贸易和制造有效结合来打造中国外向型企业的核心竞争力。改变目前外贸企业简单的“接单+加工”模式为设计、开发、生产制造、外销出口的综合运营模式，提升企业抗风险和盈利能力；2、支持出口产品品牌化战略，提升企业出口产品价值。将我国出口产品仍然集中在初级产品的状况真正改变过来就必

5、须要在品质、品牌的运作中下大力气。可以对对国家、省、市各级名牌产品出口给予扶持性政策奖励。3、支持特色产业的发展，进行专项扶持。特色产业往往带有独特的市场竞争力，我们能很好地将产业特色和市场需求对接起来将会有极大的发展机会。纺织业不光涉及到纺织品的出口，还影响到劳动力就业，也牵涉到广大的农户。光是在本省每年从事芒麻种植与加工的有60余万人，每年产值保持在40亿元左右。相信在相关上级上级部门的大力帮扶之下，我公司能在纺织产业的发展中有更大的作为。