学年小论文___马远

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1、推南呼紅爭院学年论文（设计）材料题目：房地产行业销售人员的薪酬制度设计学生姓名：亞学生学号：1012030117院系：经济与管理学院专业年级：2010级市场营销指导教师：陈方旻房地产行业销售人员的薪酬制度设计学牛：马远指导老师：陈方旻单位：淮南师范学院摘要:销售团队的好坏是决定销售业绩的核心因索。所以，如何做好销售人员的管理至关重要。薪酬激励是做好人员管理的核心，本文通过対房地产业销售人员薪酬激励制度进行分析找出其存在的问题，并根据薪酬设计的原则，薪酬设计吋应考虑的因索提汨房地产业薪酬设计的对策，为房地产行业销售人员的薪酬设计提供理论依据。关键词：销售人员

2、、房地产行业、薪酬设计、制度选择RealestatesalespersonnelsalarysystemdesignStudent:MaYuanlnstructor:ChengFangMinUnit:HuainanNormalUniversitySubtract:Thestandorfallofsalesteamistodecidethecoreelementofthesalesperformance・So,Howtodothemanagementofthesalesstaffisveryimportant.Salaryincentiveisthecore

3、ofthemanagementofpersonnel,thisarticlethroughanalyzingtherealestateindustrysalespersonnelsalaryincentivesystemtofindoutitsexistingproblems.Thenbasedontheprincipleofcompensationdesignandcompensationfactorsshouldbeconsideredindesign.Finally,Realestateindustrypaydesigncountermeasures

4、areputforward,toprovidetheoreticalbasisfortherealestateindustrysalespersonnelsalarydesign.Keywords:salesstaffsalarydesignsystemselectionrealestateindustry前言：销售人员是企业销售的关键，所以如何留住优秀的销售人方是企业做好销售的关键。木文从销售人员薪酬设计这一角度出发并以房地产行业为例对房地产行业销售人员的薪酬制度进行设计，为房地产行业销售人员的管理提供建议。我国房地产行业销售人员薪酬现状与薪酬设计缺陷房

5、地产的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。虽然没有作过专门的统计，根据许多企业的统计报告，房地产行业销售人员的平均年流动率保守估计不会低于30%。与此同时，大部分销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。销售人员往往站在房地产企业利润实现的第一线，因此，如何培养并长期拥有一支具有很强作战能力的销售团队这是所有的房地产企业都非常关注的问题，而薪酬激励是做好销售人员管理的核心因素。而通过对房地产行业销售人员现状进行分析发现存在以下儿个问题：（一）、基本工资标准的制定不科学。销售人员的基本工资等级基于学历、职称

6、以学历作为制定薪酬的依据，虽体现出企业对知识与素质的认可，也鼓励销售人员学习新知识，提高素养。但随着知识社会的发展，企业的综合素质对竞争成败的影响越来越人，也决定了销售人员的薪酬模式设计应更偏重于业绩工资。只有这样，员工才能感到工作可靠，对公司有信任感。同时根据职称评眾工资会产生热衷晋升职称，忽视销售工作的现象发生，并不能真正提高销售业绩。（二）、绩效考核存在误区，基于业绩的薪酬定位。从理论上说，这种薪酬定位模式更合理些，但在实施该方案时会遇到很多问题，例如新进销售人员如何按绩效立薪？新近销售人员较老销售人员缺乏经验如果在绩效考核时完全按绩效眾薪则有失公平

7、性。制定的绩效考核的标准、指标没有做到公平合理，如果绩效考核标准存在问题不仅不会让销售人员所认可，同时会大大降低销售人员工作的积极性，在一定程度上影响企业效益。当然也会引起销售人员的不满，造成销售人员的流失不利于企业销售人员的培养和销售团队的打造。（三）、新老销售人员薪酬设计相同。俏售是一项极具挑战性的丄作，合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，勇创佳绩的动力。老的销售人员，有丰富的销售经验，有着自己的固定的客户源，和一定的信誉度，他们所能为公司带来的效益是新进的销售人员不能相比的。如果公司所给予的薪酬模式是和新进销售人员完全一样的，其激励效果可想而知T,失去

8、了公平性。从而使有丰富经验的老的销售人员的积极性受损，这不仅会影响