建立有效开口量PPT课件

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1、建立有效开口量银保业务好做还是难做？难做？为什么？因为你眼中看到的是那些业绩差的人的业绩和行为表现，听到的是他们口中说出的负面的话。更关键的是，你的言行举止也开始象他们，并且慢慢变成了他们！好做？为什么？因为你眼中看到的是那些业绩好的人的业绩和行为表现，听到的是他们口中说出的负面的话。更关键的是，你的言行举止也开始象他们，并且慢慢变成了他们！近朱者赤，近墨者黑！那再具体点，银保业务要怎么做才能变得好做呢？听什么话？听谁的话？做什么事？做谁的事？听话照做！听什么话？听谁的话？听什么话？正面积极的话。怎么做好业务的话。听谁的话？

2、公司的话。业绩做得好得人的话。正直的人的话。做什么事？准时起床。准时上班。准时参加早会。准时（及时）到网点。积极开口。有效开口。做谁的事？自己的事。做什么事？做谁的事？让我们来算笔账每天开口20次，每月工作24天，我们一个月可以达成多少业绩（以期缴为例）？你的收入又有多少？按照保险产品销售成交9：3：1法则，即开口9位客户，有3位可以进行有效开口，并最终成交1位客户（也许不止一件单哦）。每月合计开口数：20×24＝480次；每月合计有效开口数：480÷3＝190次；每月合计成交客户数：190÷3＝60位如果每位客户只签一张单

3、，即60件单；若件均保费为5000元（实际09年件均为7000元），每月保费合计为：300000元。我们按照最低4％的提奖，提奖可达12000元。除此之外，还有你的底薪以及下个季度晋升后的底薪和福利（转正后享受），还有公司各项激励方案的奖励，还有荣誉和成就感。让我们再来算笔账，反过来算问问自己，来到这个行业，来到新华保险做银保理财经理，你所希望的月收入是多少？如果不清楚，那么我们一起来先给自己做一个规划。说出并写下你想要实现的人生目标和梦想！在再次算帐之前，在做自己的人生规划之前，在说出和写下人生目标和梦想之前，让我们来谈

4、谈关于梦想的问题！梦想一个人如果没有梦想，他只会成为别人梦想的小小随从！远离“夺梦人”。计算你的梦想，计算你将为梦想的实现想要付出的代价，然后，豁出去！实现梦想的基础哲学告诉我们物质第一性，精神第二性！马斯洛告诉我们自我价值实现必须建立在解决生理需求基础上！古语告诉我们饱暖思淫欲！那么，物质是什么？经济基础！收入举个例子，我们一起来算算人生目标：王良，28岁，未婚，有未婚妻，计划30岁完婚。打算2年后购买一套80平米左右住房，估计住房价格在60万左右。按照首付20％，首付加上契税等要15万元左右，装修5万元，家具家电5万元，

5、这些都不算日常生活消费开支。我们就设定他的目标25万元。目标的月度收入分解：25万÷24月＝1.05万；未婚妻每月3000元收入，则王良的月收入要达到7000元。继续按照公司期缴提奖最低4％，不考虑底薪（拿来扣税），7000元的收入要做17.5万元的期缴业绩。件均保费按照5000元来算，每月要成交35件期缴单，平均每天成交1.45件。按照9：3：1法则，他每月要达到105次有效开口，总开口量要达到315次。分到每天必须有5次有效开口，而每天开口量则需要达到15次。所以，归根结底实现目标很简单：确定目标和梦想，算好这笔帐后准时

6、上班准时下班持续开口持续有效开口简单的事、重复去做、坚持下来、形成习惯！做什么事？做谁的事？做谁的事？自己的事。你自己做过老板吗？你见过自己做老板的人吗？你知道自己做老板所付出的代价是什么（精神、物质），有多大吗？来看看这些所有的代价有哪些？精神压力、精力投入、投资风险、房租水电、货款、流动资金、客户资源、人力资源、后台支持、监管风险等等。成交的本质成交的本质：销售动作的量的积累而自然带来的结果！8/21/202118很多销售人员长期业绩低迷究其原因就是没有实实在在按质按量去做，而且不去相信！懒——这是人性的通病，更是销售

7、群体里的瘟疫；羞——觉得自己所从事的职业低人一等，羞于启齿；恶——把世界想象的太负面，把别人想象得很险恶，实际恶在自己内心；8/21/202119我们的理想优质客户应该是：有综合保障需求有理财诉求有风险意识有素质和气质有良好的态度有家庭有年龄有负债（贷款）有钱和资产有健康来到网点的，都是你的直接客户或间接客户！8/21/202120优质客户一般在哪里？来网点地所有客户客户身边的缘故关系（已有转介绍）银行人员银行人员的核心客户和其身边的缘故关系（转介绍）总之，在网点！管理柜员开口转介绍5位客户。8/21/202122多年来的营

8、销经验证明，大多数的销售人员都错误地认为销售就是成交！真正的销售其实只是：销售动作的不断重复！而结果只不过是重复实施销售动作后自然带来的东西！销售动作其实就是开口，有效开口！8/21/202123几个永恒的问题要思考，而且要天天思考，每一次出发前都要思考：我们是谁？我们现在在哪里？我