解决服装滞销的方法

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1、畅销和滞销的根源：首先我们分析一下那些畅销品为什么畅销，一般我们现在店里面的畅销品，大部分是那些宣传折页和我们广告上有的产品。为什么这些会非常畅销?它们得天独厚，具备三方面的优势：一方面，因为宣传折页和一些广告上都有显示，相对于其他货品来讲，他们有更多的机会接触我们的顾客;另一方面，在陈列的时候，因为它是主打产品，我们也基本都把他放在最好的位置;还有就是我们的导购在销售这些产品的时候也非常主动，甚至是习惯性的给顾客推荐这些货品;当然产品本身的款式和品味也是相当不错的……综合以上因素，它们便顺利成

2、章的成了我们店里的宠儿，想不红都不行，畅销产品就是这样畅销起来的。再接下来让我们一起来关注一下，滞销的货品为什么滞销。只要仔细观察就会发现，他们通常一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示她们的风采，陈列上也抢不到一个好的位置，甚至店员也不知道它的名字，更别说认识它、发现它的价值了。就算有顾客发现了它，店员的介绍也通常都苍白无力，只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力，店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上，于是导致畅销品永远是宠儿，滞销品常成了没人要的孩子。时间长了，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得

3、厉害，既影响业绩，也影响库存结构。如果这种局面不改变，或许会引导公司库存、生产乃至产品设计都步入不正常的状态，甚至直接导致成本的增加和资源的浪费。滞销商品解决方法：方法1：每件服装都有适合它的顾客，即使滞销品也能卖出好价格。问题是，如何去销售。当遇到这种情况时，服装店经营者应做的就是仔细深入地分析，并将这些库存分别处理。　　首先，关注是否有往年滞销的服装存在。经营者应有一份服装滞销表，上面列明服装的上市时间、款型等内容。处理滞销服装时，这部分服装要最先考虑。　　其次，当年的滞销服装，要进行检验，

4、看其质量如何。因为当年滞销的产品相对往年服装质量较好，其中某些款式，在下一年度仍可打造成主流商品。　　在分类完成后，品牌服装店的经营者将考虑处理滞销品的具体方法：　　1．重推质量好的滞销商品　　市场瞬息万变，有些滞销品的质量优异，即使是往年的商品也具有时尚的亮点。况且，这些服装的滞销可能因消费者文化、思想、经济条件等因素影响造成的，现在重新推出或许正是时候。 　　2．搭配销售　　对于服装的销售，还可利用搭配来化腐朽为神奇，很多款式单独看，缺乏时尚感，但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。商品永远是

5、活的，只要掌握一些时尚、前卫的搭配，总能满足顾客的需要。　　3．系列化销售　　服装因厂家和款式的不同，可分为大小不等的区域。如果某品牌或某厂家的服装进货较集中，滞销情况严重，则可将它们按照颜色、大小、样式排成一个系列。当服装呈现出体系时，对顾客的吸引力就会增强。同时，适当发掘其中较为高档的款式，作为此系列服装的主打商品，可带动整个系列的销售。 　　4．对店员加强培训，强调对顾客的引导　　店员的良好介绍和推销可以引起顾客购买服装的欲望。产品的卖点、性能差别不大，但如何让消费者了解、认可则是关键。店

6、员的态度、自身表现出对产品的理解，将很大程度上引导消费者。潮流新款不一定适合每个消费者，销售时，店员应恰当地为消费者推荐大小合适、款型和谐的服装。所以，平时要对店员加强训练和激励。例如，展开销售竞赛，刺激店员发挥自身能力，更好地进行销售。 5．更换滞销服装的货架和陈列位置　　店铺中货架的凌乱无序、品类混杂也会成为服装滞销的原因。在处理时，先注意服装的位置，一般将货架摆在人流量大、容易被顾客看到的地方，让它们更多地与顾客接触，然后再观察产品的陈列是否需要改变。有时，将服装陈列在柔和的灯光布景、天鹅

7、绒或丝质铺面上，会给人高档的感觉，能让服装显得更有价值。方法2：我们从现在起就要改变这种状况，调整畅销、滞销品的比例，让滞销品也畅销起来，使货品销售百花齐放。那怎样才能做到这一点呢，我们可以从以下四个方面来操作：　　1、给滞销品找个好位置。好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。　　2、给滞销品与更多的关注。这里的关注，简单来说就是让店员

8、更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他。我们都知道，销售员只有喜爱自己的产品，才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销，我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。具体该怎样做呢?公司暂时没有给它们起名字，我们可以自己先给它起个名字;没有人告诉我们这些产品的特征和价值在哪里，我们就让店员自己主动去发现，去寻找它的优点;没有故事，我们就要让店员自己去给产品编故事……当我们店员真正关注这些货品，去发现它的价值的时候，畅销也就容易得多了。　　3、销售模拟训练。店员爱上了产品