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1、展会上客户主要可能问到的问题：1.你方是不是工厂？工厂成立多少年了？你工厂有多少人？年出口额有多少？我们公司是专业生产合金钢管,管件及配管产品的公司(wearemanufacturer)，工厂1995年成立，目前有500人左右；营销中心设立在沧州，工厂在沧县，年销售额1.5-2亿Wearemanufacturer,speciallyengagedinalloysteelpipe,pipefittingsandprefabricatedpipes.Thecompanywasfoundedin1995,andexistingstaffmorethan500.Company'sannualsa
2、les150-200million.2.公司有哪些认证？A.公司销售的产品主要面向中高档客户，产品质量通过API，CE，ISO2008,ASME等认证。B.公司是有300MW,600MW,1000MW电力机组认证证书（了解，可以向国外客户谈及，国内客户有需求的企业可以多介绍些）A.ProductshavegotAPI,CE,ISO2008,ASMEcertificate.B.powerunitsauthenticationcertificate3.公司的质保体系如何？A.我公司有严格的质量控制体系,包括原材料进厂复检,生产过程控制,产品出厂检验等。Wehavestrictqualityc
3、ontrolsystem,coveringmaterialinspection,productioncontrol,deliveryinspectionetc.4.公司的售后服务是怎么做的？（了解，可以向国外客户谈及，国内客户问得比较多）howaboutafter-salesservice?公司有专业的技术部门，有什么问题工程师会在24小时内回复处理意见.Wehavetechnicaldepartment,ifyouhaveanyquestionsengineerwillreplywithin24hours5.公司以往做过哪些相关的项目，目前的使用情况怎么样？（了解，可以向国外客户谈及，
4、国内客户问得比较多）我公司主要以电厂,核电站,石油、石化、天然气管道工程为主，已独立完成和参与完成西气东输、春晓气田、川气东送、陕京线、忠武线、中亚线等几乎所有国家大型工程的管道管生产，并出口到巴基斯坦、哈萨克斯坦、缅甸等多个国家，并参与完成了多个百万乙烯，千万炼油，大化肥等众多石化工程的管道、管件生产。在核电市场上，参与完成了秦山、连云港、岭澳、三门等核电工程的管道、管件生产，产品除国内市场外并出口到印尼、越南、哈萨克斯坦、印度等多个国家。6.公司产品的供货周期如何，最快的交期是多少?产品包装情况?deliverytime/Quickestdeliverydate/packing公司月
5、生产能力为4000吨钢管，管件供货期为15-30天，最快交货期10天。产品可提供标准海运包装,也可以做防腐处理,主要有3PE/环氧涂层.如客户有特殊需求,我方也可根据客户要求进行处理.Thepipesproductioncapacity4000t/moth,pipefittings15-30days,Quickestdeliverydate10days.Inbundles,seaworthypackingandBlackpainting,Varnishpainting,plasticcaps,canbeinyourchoic7.公司在国内销售的网点有哪些，经销商有哪些？（了解，可以向国外
6、客户谈及，国内客户问得比较多）公司在国内各省均有办事处,有专业的销售人员负责.8.我们可否去工厂参观下？可以。我们工厂在河北省沧县，占地约790多亩，销售中心在沧州市里9.你公司的最少起订量（MOQ）是多少？样品最少起订量3个。10.你可否报个价格我参考下？请提供详细的规格,如外径,壁厚,材质,执行标准等，如果您有兴趣的话我可以在展会结束后邮件给您更合适的价格。11.如果我要在我们国家做你们公司的独家代理需要些什么条件？做我们公司的独家代理的话，需要填一个我们公司的调查表，我汇报给公司后才能答复您。(首先我要查询一下在您的国家我们有没有授权其他客户去做，第二，我们想了解一下您在您的国家销
7、售额和市场份额。第三，成为我们的独家代理后会得到我们公司全方位的支持。第四，成为你们国家的独家代理要保证年销售额.不同的国家额度不同。)12.你们出口产品最多的是哪个国家？我们出口以欧美市场为主，北非,中东，东南亚也有。13.你们的付款方式，条件是怎么样的？样品是款到发货；大货我们一般只接受30%前T/T(电汇)，70%装货前付清14.你觉得你们公司(或者是产品)的相对其他厂家的优势是什么？(参考相应彩页)从技术，产品质量过程控制，
