快时尚的陈列密码

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1、快时尚的陈列密码抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买。无论你信与否，只要掌握快时尚服饰陈列的密码，经营业绩便可提升20%～50%。对于经营成熟度已步入稳态的门店，仅通过店内的陈列改善，便可提高经营业绩20%～50%，这不是神话。而对于供应商和门店运营来说，意义远不止于此。因为通过经营业绩提高所带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提高，绝不仅是50%一个数字能反映得了的。那么，如何掌握服饰门店中的陈列奥秘？尤其是快时尚路线的门店，有哪些基本的陈列原则是能够解决产品组合丰富、存货量大、更新周期短等实操问题的呢？陈列，感性与理性的交织对门店运营来讲，产品组

2、合与陈列设计是两大关键要素。产品组合体现的是买手能力，是满足消费者需求的能力。同时，产品组合也是陈列设计的基础。陈列体现的则是陈列师的能力，要求同时具备感性和理性的综合素质。首先，在对于购物行为的分析方面，陈列是基于客户购买行为和品牌定位，显著地提高服装的“nta”几方面的指标，即n+triplea(noticed,available,affordable,acceptable)——快时尚的陈列密码抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买。无论你信与否，只要掌握快时尚服饰陈列的密码，经营业绩便可提升20%～50%。对于经营成熟度已步入稳态的门店，仅通过店内的

3、陈列改善，便可提高经营业绩20%～50%，这不是神话。而对于供应商和门店运营来说，意义远不止于此。因为通过经营业绩提高所带来的固定运营成本率的降低、供应链效率的提高，绝不仅是50%一个数字能反映得了的。那么，如何掌握服饰门店中的陈列奥秘？尤其是快时尚路线的门店，有哪些基本的陈列原则是能够解决产品组合丰富、存货量大、更新周期短等实操问题的呢？陈列，感性与理性的交织对门店运营来讲，产品组合与陈列设计是两大关键要素。产品组合体现的是买手能力，是满足消费者需求的能力。同时，产品组合也是陈列设计的基础。陈列体现的则是陈列师的能力，要求同时具备感性和理性的综合素质。首先，在对于购物行为的

4、分析方面，陈列是基于客户购买行为和品牌定位，显著地提高服装的“nta”几方面的指标，即n+triplea(noticed,available,affordable,acceptable)——被关注、拿得到、买得起、乐得买的4个关键指标要素。zara新产品更新速度一年可以达到20余次之多，更加有效地提高新产品的曝光度从而迎合顾客的时尚诉求，是zara品牌在终端对其“快”属性的表现，也是提高顾客购买欲望的重要手段，这就是陈列师的核心能力。其次，陈列是对于门店资源综合利用的能力。围绕着门店运营的核心指标是“平效”，在资源有限的情况下，有序的陈列显然能够有主题、集中地提高空间利用效率

5、，从而提高平效指标。所以说，陈列师的能力是综合的能力，既有对于购物者购物行为的感性分析，又有对于提高门店平效的理性分析。陈列源于品牌的定位和经营策略近几年,快时尚系列的服装品牌得到了迅猛发展，在秉持着一贯的“快”风格向市场渗透的同时，也为自身的扩张和管理带来了相应的难题，即如何更快捷地展示快时尚的产品是做好陈列的主要命题。此外，由于国际的快时尚品牌在中国的成功，很多本土的服装品牌也在向成功的快时尚品牌学习和模仿，而学习和模仿的前提是正确地解读这些标杆企业的做法。对于快时尚企业在陈列方面的能力，我们该如何解读？尽管同为快时尚品牌，但其实各自的陈列风格和技巧尚有不同，而根本出发点

6、则是各个快时尚品牌的定位和经营策略的不同（见表1）。在对快时尚服装品牌的陈列进行归纳和比较后，结合多年对于服装的门店运营的操作，我们总结出了快时尚品牌陈列的“秘诀”。这个“秘诀”是全方位考察快时尚品牌门店陈列的要点，共覆盖了十个门店陈列的核心要素，其中有些要素对于所有服装的门店陈列来说是普遍适用的。入口要开阔，橱窗有主题陈列从哪里开始？很多人会想当然地认为陈列是店内的操作。其实不然，陈列从店外就已开始。“入口要开阔”即要创造足够友好、便利进入门店的通道。因为快时尚的更新速度非常快，样式非常丰富，所以快时尚门店的客流量非常大。只有开阔的入场，才能够足够方便地吸引顾客的兴趣并且让

7、顾客很容易地进入到门店。与快时尚服饰特征不同，节奏较慢的男正装的门店入口就严谨和保守许多，更多地彰显尊贵和正派。快时尚品牌是引领时代和潮流的，更新速度非常快，快时尚品牌对于消费者的教育都是“提前消费”，季节和节气还没有来临，却已经在提醒消费者该到了更新衣物的时间了，所以这样的“提前消费”的购物教育需要在店外完成。橱窗是一个非常好的平台，在这个展示空间里，极尽效能地将最符合季节的样式以主题的形式展示出来。而对于更新换代节奏较慢的服饰系列，仍以男正装为例，它们的橱窗展示则不需频繁更换而更多地只是展示品牌的性