“末位淘汰”是否可取？

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1、编者按：企业面临困境，怎样才能解除病痛？末位淘汰？而末尾淘汰制就如恶性肿瘤一样，企业到底是否应该实施？　　一个人长了恶性肿瘤，如果选择不切除，那么意味着只剩下有限的生命；如果选择切除，那么或者切除成功，他成为一个健康的人；或者切除失败，意味着到了生命的终点。一般人面对这些结局会犹豫徘徊，甚至痛不欲生。而末尾淘汰制就如这恶性肿瘤一样，企业到底是否应该实施？　　整理完第三季度的财务报表，周宏心情沉重地靠在自己的椅背上，这一靠仿佛有千斤之重……　　从年初临危受命，出任远洋仪表有限公司的销售总监，至今已经有半年多的时间了，自己带领的团队不但

2、没有完成公司规定的销售业绩，在刚刚过去的第三季度，公司的到款额更是比此前下降了20个百分点。这样的结果不但对老板没法交待，甚至连自己这一关都没法过。　　　此前，周宏绝对拥有一份傲人的个人履历。作为知名大学通信专业毕业的一名研究生，他凭借扎实的专业理论和出众的悟性征服了美国安伦公司苛刻的面试官，加入了这家全球仪表行业巨头，成为公司里面的一名销售人员。两年后，由于业绩突出，他成为安伦历史上最年轻的销售主管。　　　原本可以在外企白领的道路上继续走下去的周宏，因为一次偶然的机会认识了民营企业家吴浩东，于是随后的一切都改变了……　　　虽然吴浩

3、东的远洋仪表有限公司也是生产电信仪表的，但跟安伦根本不在同一个层次，相差甚远。但吴的创业激情深深打动了周宏，同时也点燃了他平静外表下隐藏的激情。出于自身职业发展的考虑，周宏在半年后毅然辞职，加入了远洋，成为公司的销售总监。　　　销售总监上任已经半年了，公司的业绩不进反退是无论如何也说不过去的，周在深深自责的同时也在绞尽脑汁地想着解决办法。　　　烟抽了一支又一支，但脑袋里却始终一片空白……　　　末位淘汰！　　　当周宏抽到第15支烟的时候，“末尾淘汰”这个词如流星一样忽然滑过他的脑海，似乎给他带来了一丝光亮。　　　他把手中刚刚点燃的第1

4、6支烟狠狠地按在烟灰缸里，迫不及待地打开了电脑，在GOOGL的搜索框里输入了“末位淘汰”四个字。　　　周宏之所以想起这个制度绝非一时兴起，而是因为想起原来在安伦时，自己所在的部门一直在实施着这样一个制度，只不过他的销售业绩一直名列前茅，没有关注过这个制度罢了。　　　一家世界级的优秀企业实行的管理方法应该具有复制价值，他心想。此时此刻，他就像一个在黑暗中孤独行走的路人，终于看到了黎明的曙光。　　　虽然周宏非常明白，“末位淘汰”是一把双刃剑，执行起来有相当的难度。但面对眼前的困难，他不得不去尝试一下，就好像在下最后一次赌注。　　　在网上

5、看了一些资料，周宏明白末尾淘汰这项制度的制定是一个很复杂的过程，看来今天晚上要通宵了。他抬手看了看表，已经是晚上9点半。　　　“不管怎样，总算是找到了一个办法。”周宏一边收拾东西，一边感叹，安伦公司——这家优秀的企业不仅给了他在职场中打拼的资本，还教会了他在关键时刻脱离困境的技能。　　当周宏收拾好东西走出办公室时，已经是晚上10点了。他习惯性地向员工们的工位上扫了一眼，却发现刚入职不久的小赵还在忙碌着。他悄悄地走到小赵的身边，见小赵正埋头在笔记本上写着什么，便伏身，问道：“还没回去？”　　　小赵被吓了一跳，抬头见是周宏，连忙站起来说

6、：“马上就走了。”　　　周宏问道：“忙什么呢？”　　　“今天给几个客户打了电话，没来得及整理，趁晚上安静的时候把电话里的情况记录一下，‘好记性不如烂笔头’嘛！”小赵不好意思地抓了抓脑袋。眼前这个年轻人俨然就是当年的自己。周宏不禁瞟了一眼工位上的名牌——赵刚。　　“好，你先忙吧，我先走了。走的时候别忘了关灯。”周宏收回目光，对小赵说。　　　“嗯，好，您慢走，周总。”小赵回答。　　　周宏在心里暗暗告诉自己，这个年轻人要好好培养，一定会成为公司发展的主力。　　第二天一早，周宏就拿着准备好的“关于公司实施‘末位淘汰制度’的建议”敲开了吴浩东

7、办公室的门。　　　见是周宏，吴浩东便放下手头的工作，热情地招着手，说：“来来来，小周，快坐下。”吴的热情不仅是出于对周宏的赏识，也是出于对他的信任。　　　其实，对于周宏上任以来的表现，吴心里有数，但他始终认为，这都是暂时的。　　　看着吴浩东的热情，周宏惭愧的情绪又一次涌向心头，连忙走上去，递上自己的解决方案。“您边看，我边说。”　　　吴一边翻看着，周宏一边说：“自我上任以来，公司的销售业绩一直不太理想。一方面是我领导不利，另一方面整个销售团队的工作氛围不够积极、主动。为了解决这个问题，我借鉴了一下我原来公司的成功经验，打算在销售部门

8、内部引进‘末位淘汰制度’，就是说以月份为单位，在我们部门20名销售人员中，销售业绩排在后5位的要被淘汰出去。这样能够增加员工的紧迫感，提高工作效率。您手上的文件是我根据在安伦公司时的工作情况，总结出的考核销售人员的几项指标。您看一下，