“张董谈圣元”演讲稿

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1、“张董谈圣元”演讲稿“张董谈圣元”演讲稿（木稿为张董木人的演讲整理稿，未经张董木人审核）人家好！刚才看了这些照片，也是有点感慨，当时走的时候不觉得。从开春走到现在，5、6、7、&9四个半月，我走了3万3千公里，150多个城市，应该说学习到很多的东西。今天來参加这个沙龙也是应公司总部同志的要求，和本部的同志做个交流。这么多年以来，应该是我第一次定市场，圣元10年，我只是到粤西走过，那是99年，走了十几个城市，其次是拜访山东的儿个经销商，去过有3、4个城市。这么多年没走市场，完全是听报告、看数据等等，自认

2、为很聪明，应该是八九不离十。走过2后，应该说，大差不差，但是感觉不一样，毕竟是你亲眼看到、亲耳听到的，每个城市冇每个城市的情况，不断的反思，确实学习到很多的东西。在走市场Z前，如果说和本部的同志去交流，确实心里的底气不足，所以我述是把它放在走完Z后，和本部的同志进行沟通、交流。在不久前，公司的很多同志向我反映了很多的问题，因为人家都很关心公司的发展。公司事件以后，过去一年了，这一年变化很多，市场传言也好、媒介也好，方方而而，包插我们公司内的。说实话，我们圣元公司受到很多的批评，不管我本人也好、经营团队

3、也好，很多、很多。刚才我上台主持人也说了，自信的张董，确实我很自信，坦率说，打出牛的那天起，我就从来没冇紧张过，我也没冇悲观过。当然这一年以来，事件之后会带来哪些变化，会有什么不一样的东西，这个当时确实预佔不足，所以后边有很多的惊讶、很多的震惊、很多的不理解，但是也不过如此。圣元一年来，我说我们经历了3重灾难。第一个是金融危机，第二个是行业危机，第三个是三聚亂胺，这三重打击汇集在一起，压在圣元身上。金融危机人家都知道，整个资木市场不好，股价下跌，随Z带來的我们的投资人，方方而而，他们很紧张。很多的问题

4、，很多往常还比较容易沟通的事情，到现在都很难沟通了，所以资本市场压力很人，这是金融危机。行业危机就是从07年开始，07年整个乳品行业价格都很高，08年夏天开始也很顺，但是从9月份开始，乳品价格一路下滑。我记得在07年年底的时候，我们丁业奶粉一吨人概是4・2到4.5万块钱，跌的最惨的时候是今年的7月份，1.5万都没人要了。但我们圣元是什么情况呢？圣元在08年以前，没出事Z前，因为这个价格利润很高，我们囤积了将近一万多吨的奶粉，当时我们的财务报表很好，帐上冇5个亿的现金在支持，就是闲着的钱，没用。从上市公

5、司的传统做法来说，投资，比如投资到股票、债券、房地产啊，其实做什么任何其他的都不受欢迎，都会受到指责，所以我们拿这个钱也没用，只能是买点大包粉吧，这还不出圈，囤一下，原木计划到08年冬季卖个好价钱，结果出事了，而且里面还有相当一部分含冇三聚氟胺。所以说行业的价格危机也导致圣元冇巨大的库存，我们10个亿的库存，卖都卖不出去，因为市场买涨不买跌，跌的时候根本就没人买。那么第三个就是三聚孰胺了，所以三重危机同时压在齐元这个企业身上。圣元10年，你说它年轻也好，说它老也好，在国内算屮年，不算年轻了，压在圣元身

6、上，圣元没有被压垮，而口我们自始至终，从公司的高层来讲，我们有节奏有计划的在运筹。事件Z后一年的时间，我们亏损了10个亿，按季度来说去年三季度大概是3.5亿，四季度是3.2亿，今年一季度和四季度一样，二季度亏损6000万，这个季度是7、8、9月，现在还没有公告报表，但是也会亏损，这主要是一次性的损失，我们军川的工厂卖了，赔了4000万，这也算损失。现在开始清理库存，把价格涨上來了，这一涨又全都能卖了，供不应求，所以我们也是借这个机会，快速的清空了库存。国产奶粉成木在两力五六、两万七，现在涨价也没涨到多

7、少，涨到两万二。你要做工业粉，述是亏损，这块是一个损失，也有几千万。以上主要是一次性亏损，当然作为上市公司来讲，一次性亏损，问题不大，一般的事情处理得很快。从主营业务的经营效果來讲，比我们上个季度冇很大进步，这些实际的亏损给公司的现金流造成很人压力。综上三大危机对一个公司來讲，对于—个普通的公司来讲，压力非常非常大。还冇就是市场的变化，事件之后，经销商都是小买卖人，他们的心态也很紧张，终端门店也很紧张。过去他敢多进货，现在他不敢进货了。现在圣元的渠道库存是历史上最低，只有3个多亿，就是40來天的库存，

8、待会我会讲到这一点。所以方方而面都给圣元资金造成很大的压力，们是圣元公司阵脚不乱，我们财务部的同志作了非常大的贡献；我们各个体系、部门也都在精打细算把资金做好；采购部的同志，在物料采购上也尽量谈判出一个好的付款条件；营销体系的同志也在不伤害市场的情况下，争取尽快尽量多的回笼资金，在各个体系通力合作之下，圣元的危机应该说是过去了。圣元现在处在什么阶段呢，应该说是快速的减债的阶段，我估计到年底，最晚到明年3月份。冃前负债率有80%多，但是负债你要看它的结构，