《家有蛇窝,来财千万》市场营销分析

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1、《家有蛇窝，来财千万》市场营销分析在福建省武夷山市九曲溪漂流码头，有个叫温爱国的传奇人物，人们称他为蛇王，是因为他养了儿百种近万条蛇。他白手起家，靠着养蛇看准了市场，让他来财千万。发现商机：1996年，温爱国的姐姐温美玉建立新的蛇伤防治院，温美玉是当地的治疗蛇毒的医生，她在此期间去找弟弟帮忙。再帮忙期间，温爱国发现一个好的赚钱的机会，就是养蛇，这也是他如今能有千万资产的开始。因为每天都有很多需要治疗蛇毒客户，很多人需要蛇胆口服液、以及蛇胆胶囊，客人买温美玉的蛇产品都要找温爱国代购，最多时，经温爱国卖出去的蛇产品就有一万多元，这让温

2、爱国有了开发门户，自己干的想法。但是要做蛇产品必须的自己养蛇，温爱国就跟姐姐说出了自己的想法，他姐姐也劝他不要养，因为蛇是一种非常危险的动物，好多人都是中了蛇毒來不及救治就死了。但是温爱国执意要养，于是他姐姐就给他出了个难题，说如果你有胆量脱光了衣服把蛇放在你身上就算你过。平时连蛇都不敢碰的温爱国很是为难。但最后温爱国接受了这个挑战，试图与蛇亲密接触。最后他通过了，于是开始养蛇，就这样他开始了自己的产业。具体做法:当温爱国开始羊蛇后，发现养剧毒的蛇才是最赚钱的。在当地，很多人一提到五步蛇就闻风丧胆。因为五步蛇天生有剧毒，被五步蛇咬

3、到的人走五步Z内就屮毒身亡了，很多时候都是来不及救治就死了。但是在国内陆地各种蛇毒中，它的价格排在第二位。于是他就开始杨五步蛇。就在这时，武夷山一个被弃的蛇园正在招商，那里正是旅游的地方。哪个社员正在九曲溪漂流码头，蛇园正在码头的对岸，很多游客在等候竹筏的时候，人们就可以到他的蛇园去，这样一来他不仅可以养蛇卖钱，还可以作为旅游景点来挣钱。他以三十万元的价格把蛇园租了十五年，在蛇园里，养无毒蛇用来吸引游客，养五步蛇用于成本加工。但是一夜之间他的蛇全部不见了，他很害怕蛇跑到村里去。仔细查找后，才发现蛇都死在了石头缝里。这让他直接损失两

4、万多元。后来他有投放了很多条蛇，到1998年，他的蛇园已经浮出4000多头小蛇，但是小蛇不能用来直接加工，由此新的问题产主了，要把蛇养伤一段时间，就必须再投入资金，这让前期已经花光了所有资产的温爱国走投无路。一天深夜，温爱国的家突然响起了急促的敲门声，一位采茶女被毒蛇咬伤上门求医，经过温爱国精心治疗，这位女子很快痊愈。这次的治疗温爱国很快又发现了新的商机。1998年他开办了武夷山第一家蛇伤治疗所，第一年就接治了七八十名患者这部分收入正好解决了他的资产问题。这几年来温爱国靠着蛇产品积累了五六百万的资产，但是好景不长，2003年武夷山

5、的旅游中心转移了。这对温爱国的影响是非常大的。从2003年开始客人就逐渐减少，就没什么客人来了，以后他的生意更加萧条。但他并没有放弃，他拿出近年来的资产购买了十几亩地，重新建立了蛇园。除此之外，他的蛇园出现了一条叫美女蛇的蛇，正是因此，他的蛇园既惊险乂刺激，美女蛇是比较温顺的无毒蛇。黄黑花纹相见，非常漂亮，吸引了很多旅客。温爱国就利用它开发了一项旅游项目吸引了众多的游客。就这样温爱国的生意越做越火，以至于他有了现在的结果。分析评价：温爱国的成功首先要看他有了很好的机遇，抓住了很好的市场商机，即使遇到了很多的麻烦也没有放弃。养蛇在当

6、地有很好的发展方向，因为当地有很多蛇，也有很多人中蛇毒，需简要蛇产品，也正是他看好了这一点，才能有了他养蛇的开始。从他开始养蛇，然后集养蛇和旅游于一身，让他的产业更加挣钱，这需要有很好的市场眼光。到旅游区转移，他的生意后渐渐萧条，但他又转移了他的蛇园，这说明他有很好的商业头脑，也需要很大的胆量去尝试。Z后有在蛇园了添加了各种蛇來吸引游客。有我看来他的成功来自于：一、要有很好的商业头脑二、抓住好的商机，不要错过。三、有胆识去尝试，不要害怕投资。pq、要坚持不懈，即使有了小的失败也不耍放弃。姓名：乔君礼学号：201275050118课

7、程：市场营销