贝因美等品牌

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1、贝因美：让品牌形成文化符号 《成功营销》　　贝因美：让品牌形成文化符号　　目前国际营销界流行着一句口号，叫做“不做总统，就做营销人”。因此有人说21世纪作为全球化时代，实质上标志着人类进入了“全方位营销时代”——国家需要营销，组织也要营销，个人也需要营销。这句口号是对人类进入营销时代的一个描述。　　2009年，随着中国乳业的回暖和复苏，外资巨头中国激进、内资“傍大款”的整合，奶粉业的并购合资大潮愈演愈烈。整个行业将进入强手洗牌阶段。2010年将是具有决定性意义的一年，内资与内资，外资与外资，内资与外

2、资，竞争会相互胶着白热化。而无论哪种形式的竞争，归根结底是核心竞争力的比拼，必定有人要倒下。　　“一招鲜”的时代已成过去式。对于竞争性行业及消费品企业而言，核心竞争力就是品牌价值的内涵，就是品牌价值的体现。而所谓的品牌价值，既不是简单的商标，更不是一个单纯的商业符号。真正的品牌价值，应该形成一种文化符号，比如百事可乐代表年轻人的文化、苹果是领先科技(33.79,-0.02,-0.06%)的象征。　　2009年我们举办的一系列亲子文化活动，其行为导向就是要把品牌上升为文化符号。通过一些公益活动的表现形

3、式，增进公众、目标客户，包括媒体更好地互动，从而体现品牌的社会文化价值，提升美誉度。2010年，我们会更积极地开展文化营销、推广品牌理念。　　北京银行(12.12,-0.25,-2.02%)：“小巨人”发展计划　　“品牌”就是“品质”加“牌子”。必须修炼好内功，先把“品质”做好了，才能有过硬的“牌子”。在金融危机的大环境影响下，创新是银行一个永恒不变的话题。我认为，创新更重要的是需要结合经济发展的特点，以此发展和创新你的品牌。比如说北京银行，我们扎根于北京地区，因此我们仅仅抓住北京地区的区域特点和区

4、位优势，结合北京文化、政治和教育中心的特性，大力发展文化创意产业。　　在品牌建设方面，2001年我们提出了一个“小巨人”发展计划，因为北京银行正式推出品牌的时间并很长，与四大国有银行相比还是比较年轻的。同时，北京银行从2007年至今在文化创意方面做了很多很好的尝试，通过对文化创意等行业领域的支持，我们的品牌建设工作做到了“抓住龙头”，与经济发展状况实现了良好结合。我们在支持文化创意产业发展的过程中，自身也实现了效益增长；同时，那些能够进行商业模式创新的企业，也在北京银行“小巨人”的支持下得到了更好的

5、发展，在北京的支持下逐渐成长为“小巨人”。20/20　　再说到品牌发展和业务战略的关系，我的观点是品牌建立的时候就要与业务发展战略相结合。北京银行对此提出的策略就是“品牌化经营、区域化布局、综合化发展”，将品牌化经营是放到了最前面，我们一直非常重视自身品牌经营，重视“小巨人”品牌，我们不会让它成为一个空架子，而是让它成为拥有更多内涵的一个品牌。　　青岛啤酒(32.16,0.01,0.03%)：体育营销是重头戏　　青岛啤酒是有106年历史的企业，我们在100年诞辰的时候，就确定了品牌要“百岁归零”，重

6、新订立了品牌定位，要走年轻化、时尚化的道路。而张扬个性的年轻人都有自己崇拜的体育偶像，热爱的体育项目。因此，体育营销是我们打造年轻化品牌的一个重要方向。　　中国的体育营销刚刚起步，上升空间大。但是体育营销并不等同于单纯的赞助。开展体育营销的双方战略要吻合、品牌的契合度要高，还要有可操作的商业空间。　　2010年体育赛事众多，无论是亚运会还是世界杯，都是难得的契机。我们会沿着2009年的道路继续走，不断创新营销形式。2009年，青岛啤酒的啦啦队选拔赛活动取得不错影响，因此今年我们会继续举办。同时青岛啤

7、酒也会策划一些专门针对南非世界杯的活动，希望能够将“激情成就梦想”的品牌主张更加深化。体育营销是我们在2010年的重头戏，各项品牌落地工作都在进行中。　　我们是一个传统的产品，过去比较习惯于在传统的媒体上投放，但是随着这几年新媒体的不断崛起，网民越来越多，我们也不断加大对新媒体的关注。因为我们大量的目标消费群都热衷于在网络上消遣自己的时间，从网络上获取自己的资讯，包括进行一些交流，所以网络将是我们今后关注的重点，我们的投放也会越来越多。　　柒牌：在营销层面推动品牌发展　　历来闽派男装对于广告宣传都比

8、较重视，他们是靠强大的广告和不断的店铺拓展，通过这些表面的东西推动品牌的发展。但是我认为闽派男装品牌未来的发展，应该把这种表面的东西转化为深层次的竞争力。有些品牌没有做广告，但是他们卖得很好，例如杰克·琼斯、ZARA等，因为他们对品牌有很强的运作能力。这就是对品牌的系列管理，包括供货周期、新品的开发能力、合同的完整度、店铺深度的管理等，其中供货周期包括产品的开发周期、发货周期。20/20　　其实，营销模式本身没有对错，其差异只是把什么样的产品卖给什么样的人，但是在销售