【金色海岸】营销策划报告

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1、［金色海岸］营销策划报告开篇语一、透视房地产策划1、房地产策划（营销）精辟概括：“现代营销管理”在房地产开发中的运用。2、现代营销管理的核心：满足顾客需要3、现代营销管理核心理念延展：充分利用公司内外资源，开发，给了客户最大满足顾客需要的产品（表象需求与潜在需求等）的永续经营、创造公司至高品牌价值、无形资产。“让渡价值”，最终达成客户对产品、公司的忠诚度，保证公司、本项目营销难点及应对高价位及市场容量问题1・1本项目较高价位不仅有诸多个性鲜明的独特卖点（智能、个性1、化户内空I'可）作支撑；更有一环紧扣一环的营销策略做配合。最终营造出的将是物超所值的形象。1-2处于金字塔顶端的城市居民

2、至少占总居民数的2%——5%,以遂宁最低2%计，亦有6000千余人，这部分居民远大于本项目供给（并且此数还未记临界层次居民）。1-3本项目诸多理念在遂宁尚属首次出现，产品品质远胜现有楼盘,加Z得力的宣传、引导，此开发量较易消化。2、地段劣势第1页共51页凸美顾问免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权，请提出指正，我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。［金色海岸］营销策划报告本项目地段劣势主要体现在以下儿个方面：2-1

3、生活配套欠齐全应对：由于本项目规模较大，自身配套建设较完善；加Z项目建成后，必会吸引部分商贩入住。生活配套迎刃而解。2-2交通较不便利应对：项目一旦完工，各路中巴自然便被吸引过来；加之各家属楼已陆续在建，这标志着交通问题将得到解决；本项目将在小区旁申请设立一交通车站。则交通问题自然解决。应对：在小区会所设置阅览室，增加书香气息；小区幼儿园，解2-3教育配套较差决了最基本教育问题；实验中学距小区甚近，本项目对其稍加包装，则足以匹配小区身份；对于上小学之学生，本项目可利用购房直通车接送，或与其它学校联姻，身份感更不一样。本项目营销核心策略本项目品质虽高，但同时又价值不菲；则于目前尚缺乏高三

4、、品质楼盘供应，因此客户对高品质楼无概念，对性价比无概念；同时本项目地段劣势是一难点。基本这些因素，同时考虑到开发商品牌的建立，本项目将采用四段式营销策略；1、点火期：1-1通过政府出面，化地段劣势为优势。第2页共51页凸美顾问免责声明：木站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附帶声明为准。若侵犯到您的版权，请提出指正，我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。［金色海岸］营销策划报告1-2通过其它大城市经典楼盘居家理念介绍，让客户清晰认识到什么样的住宅才是适合

5、居住。2、加热期通过项目各方而卖点全面展示，吸引客户关注，让客户为本小区而激动，燃烧起客户消费欲望。3、沸腾期通过各类宣传活动造势，再加上卖点的进一步深挖、细诉，达至良好销售业绩。4、升华期以“人性关怀”为主题，以各类业主活动为载体，体现小区居家内涵，铸造小区及公司品牌形象，积累无形资产。说明本项目为总体营销策划报告，主要为指导小区整体推广。各四、1、具体执行方案将在相应工作执行半月前另行提供。2、建议贵司与我司尽快就总体推广思路及主要推广活动、宣传方式确定相应方案，以保证正式推广期的有序性、完整性。3页共51页凸美顾问免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所

6、有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权，请提出指正，我们将立即删除。请下载试用者二十四小吋后删除，试用后请购买正版的资源。［金色海岸］营销策划报告第一章遂宁市经济形势分析一、遂宁市经济增长状况：指标2001年2002年增长率GDP（万元）12937001406200MMM8.7%人均国内生产总（元）45055115CCCO0013.54%第一产业增价值42I746OOOMMM458421...8.2%第二产业增价值440802UUUCCC4682656.23%第三产业增价值WWW.••55543115247951

7、411.22%WWWWWW社会消费品零售总额1022000111089811.5%遂宇市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。据凸美信息统计，至2002年，遂宁市国内生产总值屮，第二产业所占比重为33.3%,第三产业所占比重为34.1%,已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。第4页共51页凸美顾问免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者