XX商贸有限公司销售人员薪酬管理考核规定

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1、XX商贸有限公司销售人员薪酬管理考核规定第一章总则第一条：目的一、为了适应公司营销管理的实际需要，稳定和吸引人才，调动营销人员工作的积极性与创造性；二、为了让员工共享公司发展所带来的收益，促进并保障公司各项营销战略目标的最终顺利完成；三、本着“全员营销”的经营理念，最大可能的调动公司内外一切资源进行销售工作；四、依据国家相关法律、法规制定，创造和谐发展的工作环境氛围。第二条：适用范围适用于销售部门及产生直接销售成果的公司员工；公司之外的兼职销售人员。第二章薪酬体系第三条薪酬体系结构一、销售人员工资=基础薪资+提

2、成奖金+差旅补贴+年底奖励；二、其他后勤等人员工资二基本薪资+提成奖金（仅限北京区域，实际回款额*5%,当月兑现）+年底奖励；三、公司外的兼职人员只有提成奖金二实际回款额出％,当月兑现。第四条相关定义及计算公式一、基础薪资：综合本地生活消费水平、行业平均工资并结合职位等级、岗位价值、劳动复杂程度等因素而制定的薪资。二、提成奖金：是员工工作业绩与公司效益相挂钩的薪酬部分。三、年底奖励：即年终时，公司综合考虑员工全年的销售完成情况、日常管理绩效水平、工作态度等给予的额外奖励。四、目标达成率：反映销售体系目标达成状况

3、的一个指标。计算公式为：FI标达成率=实际业绩/销售目标X100%o五、超额达成率：反映销售体系超额完成给定目标状况的一个指标。计算公式为：超额达成率=目标达成率一100%。第三章基础薪资标准与调整办法第五条基础薪资标准部门岗位名称基础薪资（元/月）级差一级二级三级销售部销售部经理510043003500800省级区域经理350030002500500兼职人员0000销售行政部办公室主任310028002500300销售文员240022002000200司机说明：目前人员薪酬按照当前实际发放为准，总经理签字调整

4、后按此进行。第六条基础薪资调整一、销售部门人员基础薪资调整的主要依据：销售目标达成率。1、晋级晋级晋级条件晋级办法第-次连续2个月业绩平均达成率不低于80%晋升一级第二次连续3个月且每月达成率均不低于100%晋升一级第三次连续3个月且每月达成率均不低于120%晋升到上一级职务的最低档说明：特殊情况，需经提报常务副总经理，总经理签字同意后生效。2、降薪岗位层级降薪办法省级经理连续2个月业绩平均达成率低于60%者，降薪一级；当基础薪资为第3级时，降为原來的基础薪资的80%;如连续3个月业绩平均达成率低于50%者，自

5、动离职。销伟部长连续3个月业绩平均达成率低于60%者，降薪-级；当基础薪资为第3级时，降职至下一级。如连续3个月业绩平均达成率低于50%者，自动离职。说明：特殊情况需经提报常务副总经理，总经理签字后执行！二、财务部及销售行政部门人员的薪资调整主要依据：在公司工作的年限来确定，依次为：一年、两年、三年及以上。第七条试用期、培训期人员基础薪资如试用期、假期、培训期人员。一、试用期是入职员工为适应公司文化和岗位职能而作出的时间期限。试用期薪资按照职位所对应的第三级薪资的80%执行。二、培训期待遇：公司内部培训和外送培

6、训的，视同工作出勤，基础薪资全额发放。第四章提成奖金的考核办法（以白酒为范例）第八条考核原则分人员、分市场、分产品（红酒产品另算）、分年任务量考核原则;以月份、季度、年度分次考核为基准。第九条提成奖金的点位设置及计算一、不同市场的提成点位设置1、传统渠道市场维护型市场：公司运营超过两年的市场：如陕西、江苏、安徽、湖北等市场，省级经理的提成比例如下。年销售额（万元）点位设置（%）年提成总金额约（万元）900及以上327及以上600—8992.515—23300—59926—12200及以上1.53以上备注：区域市

7、场的最低任务额与实际回款额不的少丁-11年回款数额，否则没冇捉成，具体将在附件小具体制定！开发型市场：市场新开客户销售回款的提成比例如下:年销售额（万元）点位设置（%）年提成总金额约（万元）600及以上530及以上400—599416—23200—3993.57—14100及以上33.5以上2、直营市场公司内部非销售人员的（北京区域）团购客户提点为：回款额5%；兼职人员的提成点位为：冋款额的8%o3＞电子商务网络电子商务产生的销售额的提成点位为0.5%,采取谁维护谁受益的原则。二、提成奖金的计算及发放1、专职销

8、售人员提成奖金的计算与发放：提成奖金的计算及发放：月度提成的计算：营销人员根据各区域的市场情况上报年任务量，签订年销售任务协议，确定年度月提成比例，保证财务计算的稳定性；季度提成的计算：根据季度实际完成情况与年度季均任务量对比考核后确左季度提成的具体比例，如下:维护型市场开发型市场年任务额（万元）季均回款额（万元）点位设置（%）年任务额（万元）季均回款额（万元）点位设置（%）900及以