褚强新教授简介

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1、褚强新教授简介：褚强新，毕业于香港大学整合营销传播系，研究生，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，中国实战营销竞争战略专家、浙商2代销售管理专家、“中国十大杰出营销人”、“中国十大销售管理专家”、清华大学、浙江大学、上海交大客座教授、23课堂内训团高级讲师。褚强新在心态制胜、团队竞争力、销售谈判、销售管理、整合营销策划、企业文化建设及企业市场战略诊断方面造诣颇深并独具风格。更以擅长将兵法理论与营销实践有机结合而自成一派，并在实战中取得巨大成功。1986年起，褚强新先后在可口可乐、大恩食品、农夫山泉、维新食品等担任

2、重要职务，从区域主管到全国市场销售经理，从总裁助理到执行总经理，身经百战，硕果累累。十几年丰富的实战管理经验，深厚的理论功底，敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧，形成了课程的最大特点。褚强新的主要作品有《如何成为一流销售高手》、《渠道开发与经销商管理》、《如何搞定终端客户》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《专业销售实战技能》、《如何进行低成本营销》。经销商的经营管理之道——褚强新教授课程意义：企业的核心竞争力是人，人包括企业内部的员工与庞大的经销商队伍。拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密的经销商

3、队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商普遍嫌贫爱富，观念落后，目光短浅，管理混乱。这样的经销商队伍若不尽快改变无疑将影响企业的生存与发展！有什么方法改变吗？请实战经历丰富的营销管理高手进行系统培训是有效解决之道。本课程从人的思想观念入手到具体的规范管理与提升销售业绩方法层层递进，并充分考虑到经销商群体的特点，用通俗生动的语言并结合大量主讲老师亲自运作过的实战案例使经销商朋友听得进，听得懂，用得上！课程目标：通过由表及里的洗脑树立经销商的危机感与学习紧迫感；透过营销创新案例分享给经销商全新的营销

4、思路；针对经销商在管理中的普遍问题分析帮助理清思路明确改变方向；针对经销商在营销中面对的销售策略，收款，谈判等各项问题提出实用性极强的解决之道；针对厂家与经销商合作中冲突与关系的分析树立合作共赢长期发展的观念与策略并提升经销商的忠诚度与信心。第一部分财富从哪里来一、成为大老板应具备的条件二、创新营销理念：1、市场不是等来的，也不是找来的，市场是造出来的。2、“大营销”的理念。3、“以市场为中心”，“市场导向”的观念。4、建立“关系营销”、“网络营销”、“服务营销”的理念。5、“细节决定成败”。经销商也要作好营销细

5、节6、经销商在管理中的普遍问题与转变策略三、经销商面临的压力，经销商如何走出价格战的困扰。四、经销商如何提升综合竞争实力。第二部分经销商经营发展策略一、经销商如何做强做大市场二、营销策略与管理新招三、销售实战技巧第三部分经销商与供货方的合作共赢关系一、合作共赢的关系如何处理好供货方-经销商-用户三者的关系，作好经销商自身的定位二、经销商要树立好商业信用形象三、经销商怎样与供货方一起发展