个人述职报告2

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1、个人述职报告尊敬的公司领导：您好，我是新煤机械装备股份有限公司贵州片区的销售业务员，名叫张广超。我是今年二月份进入我们公司从事销售这份工作的。从最初实习时对公司产品的一无所知到进入市场后对产品及对实质的销售工作有一个基本的了解，已经过了半年多的时间。回顾这半年来的工作学习情况，可谓有挫折，也有成长，经历了一个起伏较大的阶段。因为自身的年轻，加之心浮气躁、缺乏稳重等个性缺点，在一些事情上做出了错误的选择。不过这些错误也为自己的成长起到了很好的鞭策激励作用，让自己更加清楚以后到底该如何更加正确的去处理好一件事情。现在，我就把这半年多来的工作学习的情况以及未

2、来在工作上的一些想法给各位领导汇报一下：一、对公司产品的了解通过三个多月的车间实习工作，我基本上对公司的产品有了一个简单的了解，公司的产品销售种类主要包括各种型号的综采支架、单体支柱、金属顶梁、刮板机、皮带机、防爆电器、乳化液泵站、救生舱、避难硐室等，此外还包括各种型号的三用阀等相关的矿用配件。虽然对产品的一些种类、型号等有所了解，但是对每种产品的功用性能、配件设施等的了解都还不够熟悉，特别是在销售市场上与客户交流时，经常会被一些较为专业的设备知识所难倒，直接影响销售工作的进一步开展。所以，在以后的工作学习中，必须要加强对公司产品各个方面的学习了解，以

3、便于在工作中可以为客户答疑解惑，更好的完成销售工作。一、对销售工作的理解认知一直以来我都认为销售是一项很伟大的工作，而能够做好销售的人员也一定是综合素质水平很高的人才。在这些优秀人才里面，我认为有两点是他们都具备的，也是我们从事销售工作所必须拥有的：一是兴趣，二是坚持。首先，我们做任何一件事情，如果没有兴趣作为老师，是绝对做不到最好的。同样对于销售工作而言亦是如此。我认为若要想做好销售这份工作，抛开其他的销售技法等先不谈，首先要做到的就是要从内心里去热爱这份工作，把销售工作当成一种光荣的职业去理解，在这种巨大的热情面前，什么困难都可以被熔化。在兴趣的基

4、础上再加以销售技巧做辅助，我想成功是水到渠成的。其次，做什么事情，最害怕的就是“坚持”二字。有句古话说的好：水滴石穿，绳锯木断。这句话所强调的精髓就是坚持。只要坚持不懈，努力的去完成一件事情，水也能把石头滴穿，柔软的绳子能把梆梆的木头锯断。对于销售工作，只要我们坚持去做好我们该做的每一件与销售相关的事情，用一颗真心去对待我们的客户，坚持努力，相信总会有成功的那一天。三、对自身的认识通过对自身的审视与思考，发现我自身存在许多与销售工作背道而驰的弱点，这些弱点作为我工作上的拦路虎，都是自己急需克服的：1、个性浮躁、不够沉稳、急功近利，这几点都是销售人员的大

5、忌，需要自己在以后的工作中戒骄戒躁，通过不断的学习与工作来磨练自己的性格，抛除糟粕，成长为一个合格的销售人员。2、与人交流方式单一，过于紧张；在与客户交流过程中，好多时候方式过于单一甚至有时不知道怎么去进一步交流。一紧张，把想好的话都给忘了。这需要自己在以后的工作中侧重于交流技法的培养。3、普通话水平较低，与外地人打交道，语言障碍是自己面临的一个较大的问题。此外，自己的说话语速过快，有时让人听不明白，需要多说几次，这在无形中给自己的销售工作设置了一个障碍，也是自己必须要尽快去克服的问题。4、对于有关煤矿设备方面的一些专业知识了解不足，需要进一步加强这方

6、面的学习。四、未来工作的打算1、首先及时完成领导安排的工作任务，在工作的过程中不断的学习了解销售工作的细节。2、要在最短的时间内将公司的产品进一步的了解透彻，尽量做到在产品方面能够有问有答。3、尽快的掌握所属市场的信息，通过多跑矿，及时与客户沟通，熟悉了解自己片区的所有客户资料，形成一套自己适用的业务体系。以上几点就是我进入新煤公司这段时间来的一些工作总结，同时也非常感谢公司领导们对我的帮助以及指导。在今后的工作学习中，我一定会更加努力，用更好的业绩来回报公司领导们对我的信任！张广超2012/9/28