市场营销计划书(格式1)

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1、中国驰名商标四川远鸿小角楼酒业有限公司市场营销计划书一、销售现状：1、本公司产品销售现状：单位：万元年份总销售额金鑫系列其它低档系列中档系列高档产品201020112012.1-6备注：中档产品以珍品罐罐香、19系列、青花系列、金字系列、红瓶系列为主。高档以金银角楼、御酒为主。关于销售数据的补充说明：2、本市场销售中存在的问题（渠道、人员、经销商、产品结构、价格、市场管理等)3、竞争对手的销售：单位：万元年份品牌1品牌2品牌320102011备注：主要关注与我们产品结构接近的品牌，有几个填写几个。

2、金额只是大致估计，能够提供准确数据更好。6中国驰名商标四川远鸿小角楼酒业有限公司竞争对手表现卓越的地方：（品牌、渠道、促销等）二、产品结构调整建议：1、现有产品结构调整建议产品名称外包装瓶体及瓶盖价格销售政策备注金鑫青花系列19系列珍品罐罐香精品特醇金角楼银角楼御酒备注：该表产品可以增加，上述内容尽量填写。2、新主推产品开发建议档次出厂价（经销商）分销价商超零售价餐饮零售价外包装内包装酒体低档中档高档三、商超渠道建设渠道名称及数量5个单品入场费总额堆码费促销员月薪促销管理费其它费用合计6中国驰名商

3、标四川远鸿小角楼酒业有限公司备注：假如一个商超有10家连锁店，则上表的费用预估包括10家在内。预备进入的商超一定要适合我们的主推产品销售。堆码费要注明单次价格及当年做几次，比如一年三次，一次1000，应该标为3*1000，促销员及其管理费同样如此标注。关于商超渠道建设的其它建议：四、餐饮渠道建设：酒楼名称联系人及电话主要竞争品牌白酒年销量进店方式进店费用费用支付方式备注：此表适合于县级市场。若成都、重庆等省会级城市，要分给下面的业务经理去调查，此处只需填写酒楼入场总的家数及费用就行。关于餐饮渠道建

4、设的其它建议：6中国驰名商标四川远鸿小角楼酒业有限公司五、经销商：1、经销商现状经销商名称实力状况（资金、人员、车辆）主营产品经营我公司哪类产品我公司产品年销量销售渠道淘汰还是保留2、现在经销商存在的主要问题：3、新增经销商（为了新主推产品的推广，预计通过做工作，可能与我们合作的经销商）经销商名称实力状况（资金、人员、车辆）现在主营的产品白酒年销量主要销售渠道备注4、关于经销商开发的其它建议：6中国驰名商标四川远鸿小角楼酒业有限公司六、促销活动（不限于形式，随意发挥，但要根据下面的营销目标规划费用

5、比例）七、宣传推广：媒体名称时间段面积推广形式实际报价建议推广时间段或次数费用总额合计备注：实际报价是指谈判后估计再降价的可能性小的价格。八、人员规划级别市场1市场2市场3市场4市场5市场6市场7业务经理城市经理小计备注：现有人，需要新增人九、市场划分及营销目标市场2013年2014年2015年2016年2017年合计市场1市场2市场3市场46中国驰名商标四川远鸿小角楼酒业有限公司市场5合计备注：市场既包括县、区级市场，也包括省会级市场的商超、餐饮渠道。十、总体费用规划：1、渠道费用单位：万元市场

6、2013年营销目标餐饮入场费商超费用促销费经销商奖励其它费用费用合计市场1市场2市场3市场4市场5市场6合计备注：商超费用包括前表商超条码费、堆码费、促销员及其管理费。促销费包括所有促销费用，经销商奖励一般按进货额的3%计算。十一、结论年月日6