《做单》作者胡震生

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1、网易财经：各位网友大家好，欢迎來到今天的访谈间，今天的访谈间为您带來了一•本流行小说的作者，为您解构这本小说，我手上这本是现在很畅销的一本书，《做单》成交的秘密，朋在我旁边的就是作者胡震牛。胡震生：各位网友人家好。在《动物世界》里找到人性网易财经：我前几天拿到这本书的时候想，这写的是IBM的故事吧？后来一看不对，叫MBI,很多事情都是在影射IBM,我想，作者好大的胆子啊，居然敢把内幕抖出来。胡震牛：如果金庸把韦小宝放在一个不知名的环境下看，大家没有什么感觉，如果放在知名的朝代中，康熙朝中，大家看就很有感觉，这本巧本身写的就是IBM的职场牛存状况,如果换一

2、个大家不知道的公司，看起来就不会那么过瘾，这本书完全是出于让读者看起来更有感觉的角度来写的。网易财经：但金庸写韦小宝不一样，不会得罪既得利益者和己经存在的经济、政治环境,但你写这本书就不一•样了，IBM和惠普、移动有没有找过你？胡震牛：简单來讲不是，我听说有人和出版社协调，但没有找过我，前两天我回到IBM找老同事聊天，大家还在讲，如果有机会跟媒体沟通的话也可以找媒体说一-说职场很辛苦，压力很人,希望我替他们反映反映，我觉得中国现在更开放了，大家应该用更开放的心态看这本书，倒没有直接有人跟我讲，很多人都替我担心，但我相信，书好看是•第一位的。网易财经：书里

3、的男主人公叫做“谢政二大家诙谐地叫他“政协”，我想彖中他应该是一个面部表情很丰富，有点狡诈的男人的形象，但我看到你时觉得不是，长得很端正、样子很正派啊。胡震牛：小说主角当然不能说是我，很我有点像，要说像哪部分，可能是邪的那部分。我做了一个典型的角色，他的工作能力比较强,但有一个致命的弱点，到最后感悄牛活上出了一些问题，包括职场上为了获取个人的机会，去泼老板咖啡，也育他口私的一点,现实中也有很多这样的情况，或多或少有一些我真实的生活经历在甲•面，这是肯定的，起这个名字是希望大家辩证地看这个人，谢政，亦止亦邪，曾经我问过出版社老总让他讲，谢政到底是不是一个好

4、员工，我发现这个问题把很多人都问倒了。他说，我要好好想想他是不是好员工。他是一个现在中国很典型的例子，在我父母那一代，他们很简单，祁是国有金业的员工，现在改革开放后中国社会变得商业化，商业都是追求利益的，在这种环境卜人就慢慢变得复杂了，既要比公诃获得利益，还要讣•个人获得利益,很多人可能把个人利益放在公司利益前血T，他有正的一面，为公司获取利益，也有邪的一面，过分强调个人获取，所以我放了一个典型的例子，也是希與大家辩证地看待现实生活屮会存在的这样一个人。在这样的情况下，什么是止确的行为、什么是错误的行为，现在中国有很多企业，包括我认识的很多老总都讲不出来

5、，他的行为到底是止确还是错误的，很模糊，我希望大家辩证地看待。网易财经：人物刻划得非常丰满，里面还有很多相关人物也写得非常丰满，郁可可（音）,女主人公，这些人物都真实存在吗？里面的“做单”桥段都是真实的吗？胡震生：我可以讲这本书99%都是真实的，但不是对应某个人，我不想伤害或影响现实中某个人，但我会把这个人的一段故事作为故事中的一部分拿出來，把另外一个人的故事拿出来也很粘•彩，我会把两者糅在一起变成一个人，大家看巧时说很过瘾很好看，就是为了让大家看得过瘾、好看，现实中不是对应某一个人，但故事的桥段都是真实的，我没有那么强的编故事的能力，但我可以把现实生活

6、用比较过瘾的方式讲给大家听。职场小说和青春文学是不_样的，大家都是成年人，更希望看到真实的职场、真实的一面來捉升口己。我也是出于这样的出发点来写的。网易财经：确实非常过瘾，平时大家看到外企的人员都是西装革履，感觉把他们的外衣都扒光了，赤裸裸地看着他们。这么厚的《做单》，我把它分成了四个部分，第一部分是爱情小说，谢政和郁nJnJZ间的感情碰撞和摩擦，第二部分是销售指南，里血对销售说得特别棒，很多都是你的亲身经历吧？胡震生：对。网易财经：第三个就属于公司管理类的商务教科书，第四个层次也是我们刚才聊到的角度——人性。胡震生：没错。网易财经：刚才你也说了，您看了

7、很多《动物世界》。胡震生：当我做销售做到-•定阶段以后，我上IBM第一天培训的时候，IBM培训我们告诉我们要找到川户的需求，找到川户“痛苫'啲地力，后來我把它换成我的语才牛死儘求二既要有生，还要有死，Pin（音）更多讲的的是解决他业务上的痛苦，这屮•讲的更适合屮国M场的特点，更多是这个人在抉择、选择的时候冇他利益的伏得，也冇他的损失，不和你合作会有•吐损失，这是笫•个，知道用户的牛死盂求。第二个阶段我开始分析对丁一个人来说什么样的盂求是第一位的、什么样的盂求是第二位的,举个例子，金钱和美女，可能令的人选择金钱、可能有的人选择美女，有一个优先级，不同的人的

8、优先级不一样，后来我发现这是价值观的问题，到这个级别的吋候，我做项目己经很得心应