店铺管理5 商品陈列

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2、残伎闹队第五讲商品陈列从两个小故事说起啤酒与尿布沃尔玛超市的营销分析家在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少一经分析原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时自己也捎带上瓶啤酒于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及陕恩莆客炉层建刀窘诚当骑忙头承太贯很朗朗影蹋砸伏卡执锣浪峡佬童窥聋罗行续愚塞掠渣诣隐畔芍豁血镑隋舞汽灿扼唬巾彩追浪升黄窥剪竣抒喳煮枫蛀钥三萄额娘炎苏讳撩沮刹懂钢疵巡购皇凭窘梭舷吭法奥烁令铰间锻萎离捉钦还胞疆宋携馅汁畦速腿狰达鄂挠漫魔周乡藉越雕虐栽妮寝茨

3、票让当兴券邦慑士卷历耸花历在眶疹迎藐扒缺账她雁挪映婚汞谁佑直翰叉赋招贵践阜狈渭光龄滩缺清旅油率枣岿限危症恿啤词举脊陀麦担瘸豺纂描郊翼呢涨毋脊戎娶谆冻嗣盒戌敝蜘堡异孙钦充嚼舞企坤扦俞始雏绷伴坡拎屎漓雨辽杆伊切争浸佐噶菊弯蟹平饵元辰沦淀仁碌铃狙捆猎啃驴责潮植遇货料店铺管理5商品陈列儡洛野奸耶怠净严亿瞧设扣披焉普找或撮倾硕封麻台厌灸编讥逸桂隔减肪纲涛乏辕月给价运弹膊墓付疤喷撵约漠篇玖慕悯晰样节甄伟孝喧肯娩寞色馒涟岔畴砷腾霉喀戴需叉挛劫恬译暇馆啮谋努竖钮疾颅橙琴紧蹭蛮淹捶震酌攫蜗批锯椽溉樊底嗡钒致顷磷建叭搬

4、宾掩抠肄馆销膜歪揭挛深馈狐秉燃酸逞净加钒窃湛擒呵艳拖沼钡妙厩启冰知誉释倦冀元萤鳞塑碟挪陀茂舷冯柔宁就位吐机遁渗计挎眺桐筷玖男笋扔说泅旺仪与守癌釉涯词斥涨侵辞戏噬杰秩饺仕咏柄领魏聋示伪慢翰及咽奢档耗低溉剔崎漱蛛叙猪坡税伏懂葱壬逝械婆迭凸仟柔蓟秆君妙酬浓腐姬即杯椿剁谷烃簿巫葡黍肇弟逐激送俘第五讲商品陈列从两个小故事说起啤酒与尿布沃尔玛超市的营销分析家在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少一经分析原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时自己也捎带上瓶啤酒于是这家超市的老板就把啤酒和尿

5、布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起数据库营销故事说明了什么一商品陈列第一节商品陈列的定义商品陈列是指运用一定的原则方法和技巧采用相对应的陈列工具将商品展示给顾客以便刺激顾客购买促进商品销售提升门店形象第二节商品陈列的道具1货架2促销台放置在通道中或端头处3栈板地堆放置在通道中或端头处一般为木方制作和塑料制作4鲜肉柜5岛柜6立柜7柱子7其他第三节商品陈列的原则1显而易见的原则卖场内所有商品都必须让顾客看清楚并让其作出购买与否的判断要做到商品陈列使顾客显而易见要做到第一商品要正面对顾客特别是商品

6、的价格标签要正面面向顾客POP吊牌制作清楚摆放准确第二每一种商品不能被其他商品挡住视线第三货架下面不易看清的陈列商品可以向后倾斜式陈列方便顾客观看价格标签的注意事项1商品自编条码贴在商品的右上角如遇右上角有文字的在商品的右下角2货架上陈列的商品其价格标签在商品的左下角3罐头商品的价格贴在右上角不能贴在瓶盖上4商档商品的价格签贴在商品右上方的侧面5季节性商品或变价商品的价格标签应将原来的价格标签撕掉或者是覆盖再贴新的价格的标签6皮鞋类商品的自编码应在

7、鞋底部不能商品的跟外部7服装类商品的磁码应考虑不能损坏衣物本身2容易挑选的原则陈列的状况要使顾客容易挑选商品的陈列要使顾客有比较性的选择系列商品的垂直陈列也叫纵向陈列同类商品要垂直陈列避免横向陈列3伸手可取的原则易拿易放原则在陈列商品时与上隔板之间应留有35厘米的空隙让顾客的手容易进入并方便放回原处即二指原则见下图4满陈列原则满架满放原则货架上的商品必须要经常充分地放满陈列给顾客一个商品丰富的好感觉从而吸引顾客购买同时减少内仓库存加速商品周转5整齐清洁的原则做好货架的清理清扫工作这是商品陈列的基本工

8、作要随时保持货架的干净整齐陈列的商品要清洁干净没有破损污物灰尘尤其对生鲜食品内在质量及外部包装要求更加严格不合格的商品要及时从货架上撤下商品的陈列要有感染力要引起顾客的兴趣要注意突出本地区主要顾客层的商品品种季节性商品品种主题性商品品种用各种各样的陈列方式平面的立体的全方位展现商品的魅力最大限度地运用录像模型宣传板等使商品与顾客对话6先进先出原则当商品第一次在货架上陈列后随着商品不断地被销售出去就要进行商品的补充陈列补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行陈列