“香泉湖”活动企划名车自驾

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1、“香泉湖”欢乐自驾游活动企划草案一、活动目的：通过对项目的深入了解以及对已认购的客群分析，我们认为本案为生态型景观别墅项R,本案所针对的主力客群应为南京市及周边地区貝有相对雄厚经济基础的高端消费人群。并且，在已销售的客户中，客户自身的现场感受和口碑传播的效用体现得尤为明显。经过总结和分析，我们希望在今后的行销推广过程屮，利用口身资源，通过针对性的活动营销，维系与已购客户、未购客户以及意向度较高Z潜在客户的良好关系，通过现场感受和口碑传播的效应，为后期造势；最大限度的扩大影响力和拉动FI标客群的购买意向，以达到销售冃的。二、活动对象：1、已认购

2、客户2、未认购客户3、意向度较高之潜在客户4、尚不知道本案的高端消费人群三、活动时间：2005年11月28日、2005年11月29日（暂定）四、流程框架：1、电台通过南京交通广播电台整点或半点的插播广告以及“房产快报”栏目而向南京市及周边地区招募一告知客户报名地址及报名热线（可选用南京交通广播电台或木案市区销售中心的地址和电话，二者可单选，也口J都选）f活动前三天再次确认自驾游客户名单当天组织客户集屮参加活动一现场各项活动的组织和安排一活动完毕恭送客户离开2、开发商通知已认购客户及意向度较高的潜在客户一客户对是否参加活动给予回复一活动前三天再

3、次确认客户名单一当天组织客户集中参加活动一现场各项活动的组织和安排一活动完毕恭送客户离开五、操作方式：1.告知客户•告知对象：南京及周边地区有车一族、己认购客八及意向度较高的潜在客八•告知方式：南京交通广播电台广告、致电、发短信、现场人员告知（统一说辞）•告知时间：南京交通广播电台11.16—11.26广告招募,售楼人员于11.16-11.23拜访、致电、发短信通知。•告知内容概要:为答谢新老客户对项目的不断支持,本项目将于2005.11.28>2005.11.29两天在香泉湖公园举办“香泉湖”欢乐自驾游活动，活动当天现场还将举办界域风情歌舞

4、表演、汽不障碍赛、有奖问答和大型露天冷餐会，欢迎大家踊跃参加！•回复时间：被告知客户务必在11月26H之前当面至电售楼处或明确告之是否参加。2.事前准备准备事项完成时间执行人游园通道设置、布置11.26开发商公园指示牌、引导牌准备11.26公园管理处售楼处自驾游活动流程展板（2块）11.26开发商口驾游活动宣传展板（2块）11.26开发商自驾游安全须知展板（2块）11.26开发商客户通讯录准备11.26开发商自驾游活动宣传票准备11.26开发商活动集中地点、安全措施准备11」5南京交通台、开发商现场巨幅、横幅、路旗11.27南京交通台、开发商

5、客户确认回执函11.26南京交通台、开发商矿泉水准备11.27南乐交通台、开发商礼品准备11.26南京交通台、开发商有奖问答题F1准备11.26南京交通台、开发商3.具体流程时间：2005.11.281.7：00-7：30客户莅临市区销售中心，到市区接待处登记，同时进行人数及车辆统记;2.7：30-7：50已登记客户发放自驾游统一识别标志；3.8：00车辆准时发车；4.9：3（）所有客户及车辆在香泉湖公园人门处集合；5.10：00带领客户到指定集中地点（现场销售中心），宣布活动流程并发放矿泉水；6.10：00-11：00集中活动（开发商致辞、

6、客户代表讲话、有奖问答、好运撞福星等）;7.11：00—12：30午餐（人型冷餐会）；8.12：30—16：3（）自由活动，发放矿泉水；（参观项目、看表演等）9.16：3（）组织客户集中，安排车辆安全离园；4.人员安排总负责（1名）开发商协调（1名）售楼部客八接待处人员（若干名）市区客户接待处人员（若干名）公园现场保安人员（若干名）活动主持人（1名）南京交通台协调（1名）工作人员（若干名）摄影人员（2名）摄像人员（1名）其它人员：配合工作5.客户接待场地安排现场客八接待处：现场销售中心市区客户接待处：市区销售中心6.媒体配合：电台整点、半点广

7、告电台《房产快报》电台《新闻专题》电台《新闻报道》报纸软性报道：《现代快报》、《扬了晚报》、《金陵晚报》、《南京晨报》等电视、报纸新闻采访（开发商老总）电视新闻报道：江苏电视台、南京电视台等