房地产市场营销项目一房地产市场及其营销认知

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1、房地产市场营销（第三版）新世纪高职高专教材编审委员会　组编主　编　覃常员　张幸花　戴玉林1项目描述项目一房地产市场及其营销认知房地产开发企业营销人员应该掌握房地产市场的概念及特征，了解房地产市场运行机制，具备正确的房地产市场营销理念，熟悉房地产市场营销的相关政策法律法规。能够将现代营销理念运用于房地产开发设计之中，为完成消费者需要的房地产产品设计打下良好的基础。２能力目标项目一房地产市场及其营销认知1.能够分析房地产市场及其运行现象2.能够树立现代房地产营销理念3.能够树立正确的房地产职业意识３知识目标项目一房地产市场及其营销认知1.掌握房地产市场的概念及特征2.了解房地产市

2、场运行机制3.了解房地产市场营销的职业要求4情境导入项目一房地产市场及其营销认知“芙蓉古城”的园林环境设计、水系设计和“置信生活方式”及其功能配套设计带给置信业主什么价值？“芙蓉古城”的开发理念体现了什么营销理念？为什么？【问题】一、房地产与房地产行业任务一认识房地产市场（—）房地产（二）房地产的特点（三）房地产行业（四）物业管理二、房地产市场的概念任务一认识房地产市场1必须存在一定数量的房地产产品形成供给市场2必须存在一定数量的购买力3必须存在参加交换的当事人房地产市场活动包括以下三个基本要素：三、房地产市场的特征任务一认识房地产市场(3)资金限制也会影响房地产市场的开放程

3、度。(1)地产资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性是房地产市场有限度开放的根本原因。(2)房地产的开发、流通与使用受国家计划、政策和城市规划的严格制约，这些都影响着房地产市场的自由度。四、房地产市场的分类任务一认识房地产市场（一）按地域范围分类（二）按房地产的用途和等级分类（三）按房地产文易形式分类（四）按房地产购买者的目的分类五、房地产市场的运行机制任务一认识房地产市场（―）房地产供需机制（二）房地产价格机制（三）房地产竞争机制实现房地产资源的合理配置—、房地产市场营销的概念任务二　培养房地产营销观念对于市场营销的概念，国内外的论述均较多。目前国内大多认可1985年美国

4、市场营销协会提出的市场营销定义:市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计和定价、促销和分销，实现满足个人和组织目标的交换过程。可见，市场营销就是通过对理念、商品和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施，以达到实现交换的目的。房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销是针对房地产这种特殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组织、安排和实施这些策略所采取的各项市场措施，以便完成最佳的房地产交易，取得预期的收益。二、房地产市场营销观念的演变任务二　培养房地产营销观念生产观念产品观念推销观念演变大体经历1起步阶段2成熟阶段3发展阶

5、段大营销观念战略营销观念三、房地产市场营销管理的过程任务二　培养房地产营销观念房地产市场营销管理的过程是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。该过程由市场营销环境分析、选择目标市场、产品市场定位、市场营销组合和营销计划的实施与控制组成。但由房地产产品和房地产市场的特性所决定，市场营销环境分析，特别是对风险的分析与管理在房地产市场营销管理中起决定性作用。房地产行业是高风险行业，房地产企业进行市场营销管理时，分析市场环境、识别风险因素、抓住机遇、依据自身条件确定合适的房地产市场营销战略是房地产企业成功的关键。房地产市场营销战略是房地产公司总体战略的重要组成部

6、分，它可为制定企业战略提供市场营销观念和目标市场需求方面的信息，使企业战略能围绕着目标市场的需求来制定；又可为制定企业总体战略提供市场机会和利用这些机会的潜能，帮助企业决策者做出正确的投资决策。因此，制定房地产市场营销战略是房地产市场营销管理的核心内容。一、房地产市场营销的内涵任务三　熟悉房地产市场营销相关知识（1）房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产产品和服务的需求。（2）房地产市场营销应满足的需求，既包括现实需求也包括潜在需求。（3）房地产市场营销的中心是实现商品的交换，完成销售活动。二、房地产市场营销的特点任务三　熟悉房地产市场营销相关知识房地产市场营销是市场营销的

7、分支房地产产品的独特性房地产市场营销与法律制度密切联系房地产市场上国家的政策作用明显房地产市场营销独特的经济运作方式三、房地产市场营销在房地产市场中的作用任务三　熟悉房地产市场营销相关知识1有助于提高房地产企业的营销素质和竞争力2有利于房地产市场的发展和完善3有利于消费者需求的满足4有利于房地产业作为新经济增长点的培育1核心概念2复习思考房地产房地产市场营销房地产市场1.房地产市场有什么特点？2.房地产市场营销观念经过了怎样的演变过程？3.我国房地产市场宏观调控政策对房地产营销有何影响？4.房地产市场营