房地产营销经典小故事

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1、房地产营销经典小故事营销寓言系列：两家小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一

2、句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销评价：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。例如：有好多项目储藏室都是捆绑销售，有些置业顾问再跟客户交流的时候会说到：这栋楼储藏室必选，客户的回答，你们这是强买强卖！聪明的置业顾问会说，您是选择负一层的还是负二层的储藏室，客户的回答，或者负一或者负二，当然也不排除死活都不想要的，但至少不要的几率会小很多，换一种

3、说法，你会发现海阔天空的！营销寓言系列：乌鸦的声音有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。鸽子非常关心地问乌鸦：「乌鸦，你要飞往那里？」乌鸦愤愤的回答：「鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。」鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：「乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。」乌鸦听后，低下了头。点评：有些销售人员总喜欢「责怪商业环境不好」及「责怪客户不喜欢他不欢迎他」，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这

4、只乌鸦一样，到处惹人讨厌！营销寓言系列：动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果大家都抱着事不关己高高挂起的心态，只顾埋头苦干自己的工作，最终这个团队终究是

5、一盘散沙！营销寓言系列：猴子爬树森林里，住着一群猴子。有一天，有两只猴子走出「集区」，让一名猎人发现。那猎人便拿着枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了另一棵大树上。而另一只猴子，则在犹疑不决，「到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？」在它疑犹不决时，猎人已瞄准朝牠开了一枪，猴子当场毙命。营销启示：当业务人员在销售产品时，最终的目的是「赢得购买承诺」。有时，我们只要三言两言，就可以完成一件交易，而不需要口沬横飞，或向客户显示你的才华，才能成交，有时，反而会弄巧反拙，破坏正常的销售过程而得不偿失呢！营销寓言系列：割草的男孩一

6、个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”   陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”   男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”   陈太太回答：“我的割草工也做了。”   男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”   陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”   男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说：“你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？”   男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”营销启示：1．这个故事反映的第一个思想,即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有

7、可能知道自己的长处与不足,然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾客。我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢？2．对于营销人员来说这样可以得到忠诚度极高的客户，只有时刻关注我们的服务对象,工作质量才可以不断改进。营销寓言系列:小和尚撞钟有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的

8、钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”营销