房地产经营管理第八章房地产市场营销

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1、第八章房地产市场营销8.1房地产市场营销概述市场营销是通过辨识、预测和满足顾客需要，来达到盈利目的的一个管理过程。开发商通过对房地产市场供求的分析预测，选择房地产开发类型、规模、区位、时机，开发出满足目标市场消费者需求的房地产，以适当的价格和有效的促销手段销售产品，来实现企业盈利目的的一系列商务活动。1.什么是市场营销2.什么是房地产市场营销8.1房地产市场营销概述8.1.2房地产市场营销的步骤1.进行市场调查研究2.确定市场营销目标3.制定市场营销组合计划4.实施营销计划8.2房地产市场细分及目

2、标市场选择8.2.1房地产市场细分1.房地产市场细分的标准2.房地产市场细分的过程8.2.2房地产目标市场选择1．细分市场调查分析2.竞争优势分析3.盈利分析8.3房地产市场营销组合策略8.3.1房地产市场产品策略8.3.2房地产市场价格策略1.房地产定价程序（1）设定策略性定价目标。（2）需求评估。（3）成本评估。（4）竞争者的成本及价格分析。（5）选择定价方法。（6）制定价格策略。（7）决定实际销售价格及价格动态调整。8.3房地产市场营销组合策略8.3.2房地产市场价格策略2.定价方法（1）成

3、本导向定价法。（2）竞争导向定价法。（3）客户导向定价法。3．定价策略（1）新开发项目价格策略（2）组合价格策略（3）价格调整策略8.3房地产市场营销组合策略8.3.3房地产市场促销策略（1）广告（2）宣传（3）邮寄项目资料（4）举办活动（5）现场展示（6）直接推销（7）项目说明及使用手册8.3房地产市场营销组合策略8.3.4房地产市场营销渠道策略1．开发商直接销售2．委托中介代理机构销售8.4房地产市场营销计划的实施及营销的延伸8.4.1房地产市场营销计划的实施8.4.2房地产市场营销的延伸关

4、键术语房地产市场营销房地产市场细分营销组合策略复习思考题1．到一家房地产开发公司，亲身参与或详细了解一个房地产项目的市场营销过程。2．编制一份某房地产项目的市场营销计划。Thanks!