药品第三终端新农合市场开发

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1、第三终端（新农合）市场开发导航一、关于第三终端（新农合）市场认识二、第三终端（新农合）开发实战操作三、第三终端（新农合）市场营销技巧四、第三终端（新农合）专业化学术推广五、第三终端（新农合）市场工商合作一、关于第三终端（新农合）市场认识做好新农合市场的几个关键点一、行动目标：市级专，县级强，乡级先1、市级专：是指树立专业化的形象：学医的专职代表负责，专业化的学术推广活动，专家的的支持等。2、县级强：是指县级市场的销售份额居同行业领先：县级人民医院销售排名靠前，有强大的销售人员网络，县级各终端销售均占领先地位。3、乡级先：是指抢先占领空白市场：先开发乡镇卫生院，先让乡医用药，先下手

2、为强，先入为主。做好新农合市场的几个关键点二、新农合市场的必备条件1、资格到位----《新农合用药目录》2、人员到位----建站驻县；1县至少1人和在县城租房工作。3、开发到位---县医院为主；其他二级医院、富裕乡镇卫生院、连锁药店为辅。4、渠道到位-----从上到下，从下到上，自己送货等手段相结合。5、活动到位---四访+五项学术活动6、制度到位---人员待遇，基础管理，任务考核，奖罚等制度。做好新农合市场的几个关键点三、做好新农合市场的九大步骤1、市场调研2、县级代表的招聘和驻县管理3、县二级医院的开发和上量4、县级商业渠道的理顺5、乡镇卫生院的开发和上量6、药店、社区的开发

3、与上量7、医院各种专业化学术活动的开展8、县级代表管理制度的制定与完善9、建立与县卫生院农合办的良好关系新农合市场的概念及特点新农合的概念1、新农合，新农合是“新型农村合作医疗”的简称。是事业一部和事业十部总经理石月利先生在2007年元月份大区季度会上提出来的，将第三终端的农村市场改称之为“新农合市场”。2、什么是新型农村合作医疗新型农村合作医疗，是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府的等多方筹资，全县统筹，以解决大病为主的农村合作医疗互助共济制度。它是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度，在保障农民获得基本卫生服务、缓解农民因病致贫和因病返贫方面方面发挥

4、了重要的作用。新农合市场的概念及特点3、新型农村合作医疗的特点有：①合作医疗基金是以县为单位进行统筹统管，县成立专门机构负责管理和监督新型农村合作医疗基金运行。②合作医疗基金是由参合农民每人每年缴纳不低于20元，中央、省、市各级财政按参合农民每年不少于40元补助资金及其他社会捐助组成。③以大病统筹救助为主，可以增强抗御重大疾病风险的能力，缓解因病致贫、因病返贫。新农合市场究竟有多大？卫生部最新数据显示，截止2008年9月30日，全国已经开展新农合的县（市、区）数达2729个，占应开展（有农业人口）县（市、区）数的98.17%，占全国总县（市、区）数的93.57%，参加合作医疗人口

5、8.14亿，参合率为91.5%。全国31个省份已经全部实现了全面覆盖，提前实现了今年全覆盖率的目标。据悉，2008年仅中央财政对参合农民的补助就将超过290.8亿元，地方财政筹措资金不低于640.1亿元，再加上农民个人上交筹措的资金，总量将超过1000亿元。这里面最少有600亿元是药品费用（数据来源于卫生部数据统计中心）。12月4日，国家发展和改革委员会相关负责人表示：今天第四季度新增的1000亿元中央投资中，用于卫生事业的58亿元投资计划已全部下达。在卫生领域安排的48亿元中，除了改善基层卫生基础设施条件外，还将为11726所乡镇卫生院、275所县中医（民族医）医院、608个县

6、妇幼保健机构配备基本医疗设备。新农合市场究竟有多大？★乡镇卫生院4万个；◆2974个区/县级行政区域★村卫生室60.9万个；◆42289个乡/镇级行政区域★床位67.5万张；◆710012个行政村；★乡村医生和卫生员95.4万元；◆每个村都至少配备1名医疗技术人员。新型农村合作医疗基金的构成和使用情况一、看病原则：“小病在乡镇，大病进医院，康复会乡镇”报销原则：村、镇、县，报销比例逐级递减，而报销门槛逐级递增。二、自费药品报销比例：乡镇卫生院自费医药费用应控制在5%以内，县级医院自费医药费用应控制在10%以内，市级医院（三级医院除外）自费医药费应控制在20%以内。新型农村合作医疗

7、基金的构成和使用情况三、合作医疗基金构成：农民个人上交资金20元/年，中央财政和地方财政各付40元，合计不少于100元/年*人。四、合作医疗基金实行门诊账户与医院统筹相结合，可分为门诊仅仅（20%），住院基金（70%），风险基金和健康体检基金分别控制在5%左右。门诊基金进入家庭账户，用于门诊医疗费用的补助；住院基金用于大病统筹，根据就诊定点医疗机构的层次和医疗费用的高低，确定不同的报销比例，要合理确定补助的起付线和封顶线；风险基金主要用于防范合作医疗基金透支和意外；健康体检基金用