进出口操作实务第十三章签订进口合同和内销合同

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1、第十三章签订进口合同和内销合同第一节签订进口合同第二节签订委托进口代理协议书第三节签订内销合同1第一节签订进口合同根据《涉外经济合同法》第7条：当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件，电报，电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时方为合同成立。但签订书面合同不是合同有效成立的必要条件，交易双方在磋商过程中的往返函电，也是达成合同的书面证明。2第一节签订进口合同二、进口合同的法律依据1985年7月1日起在我国实行的《涉外经济合同法》。3第一节签订进口合同三、进口合同订立的

2、原则根据《涉外经济合同法》第3条：平等互利，协商一致和第4条：必须遵守中华人民共和国法律，并不得损害中华人民共和国的社会公共利益。4第一节签订进口合同四、争取合同的缮制权取得进口合同的缮制权的一方一般都能较多地保护自己的利益5第一节签订进口合同五、进口合同的内容1．约首2．基本条款这是合同的主要部分，是对各项交易条件的具体规定。其中包括商品名称，品质规格，数量或重量，包装，价格，交货条件，运输，保险，支付，检验，索赔，不可抗力和仲裁等内容。3．约尾6第一节签订进口合同六、签订进口合同的风险管控（一）进口合同的三

3、种对接形式1、进口合同与内销合同对接2、进口合同与委托代理进口合同对接3、自营进口的合同对接进代理进口的一些风险承担条款（二）进口合同的规范管理（三）进口合同的签章管理7第二节签订委托进口代理协议书一、签订委托进口代理协议书的重要性（一）签订进口代理协议是我国外贸体制改革，大力推行代理制的必然要求（二）签订进口代理协议是签订协议双方规避交易风险的需要（三）进口代理协议是进口商品顺利完成发运、通关、付款、交付等诸多环节的根本保障。（四）进口代理协议也是通关的文件之一8第二节签订委托进口代理协议书二、委托进口代理协

4、议的主要内容（一）代理事项的约定（二）双方责任义务的规定（三）签约人及法律身份，签约时间地点9第二节签订委托进口代理协议书三、签订进口代理协议的注意事项（一）关于政府批文的办理（二）合理确定代理费用如外贸企业不垫资金，不担风险，进口代理费通常为合同金额的1％左右。（三）相关款项和费用的支付（四）进口索赔的代理义务及费用承担10第三节签订内销合同一、签订内销合同的重要性(一)签订完善的内销合同是外贸企业完成进口贸易全过程的基本保障（二）签订完善的内销合同是外贸企业收回进口商品成本,取得效益的根本途径（三）签订完善

5、的内销合同，是顺利完成进口贸易的法律保障内销合同是根据我国《合同法》制定的。11第三节签订内销合同二、签订内销合同的注意事项（一）外贸企业签订内销合同的依据（二）注意进口合同和相应内销合同的要素衔接（三）内销合同要求内容完整，文字规范，用词准确（四）公平公正，充分利用合同的法律条款保障签约双方的利益12【案例三】进口PBT塑料米（L/C结算）P2382008年8月1日，中亿公司与栖霞公司签订<代理进口协议书>，中亿公司接受栖霞公司的委托，向马来西亚亚美塑料工业有限公司（以下简称亚美公司）进口60吨PBT塑料米，

6、8月4日中亿公司与亚美公司的代表在福州签订<进口合同>，合同号为ZYI08005。【案例——签订代理进口协议书、进口合同】13【案例三】进口PBT塑料米（L/C结算）【案例——代理进口协议书】【案例——进口合同】【案例——进口合同报送接受单】【案例——内销合同】14补充：【案例演练】进口基础油（自营进口，L/C结算）【实训二：签订进口合同】2008年2月12日福建中亿进出口股份有限公司（以下简称中亿公司）与台湾NICOLE公司签订了进口1200吨基础油（BASEOIL1500BS）合同，合同号为ZY007A，允

7、许溢短装+5%。15补充：【案例演练】进口基础油（自营进口，L/C结算）合同主要条款为：1、单价为CFR南通USD990/吨，生产商为台湾中壳公司。2、交货期为2008年2月18-29日，装货港为：高雄，包装：散装，装船后2天内发出装船通知，在品质证书中卖方应声明可接受买方在货物到达目的港后6个月内对货物提出异议。3、支付方式为：即期信用证4、投保一切险请根据以上情况，补充以下合同的空白处。16补充：【案例演练】进口基础油（自营进口，L/C结算）【实训三：签订购销合同】3月1日台湾公司来电称：由于种种原因不

8、能按时交货。经双方协商同意中亿公司向银行申请改证，将船期延至4月10日（相应的效期也延至5月10日），同时增加300吨数量，2008年4月10日，中亿公司与国内买家铭鑫公司在福州市鼓楼区签订内销合同，合同号为08ZY010，交货数量为1500公吨，单价为10250.00元人民币/公吨，允许溢短装5%，交货时间为2008年4月31日之前。生产商为台湾中壳，结算方式为需方收到供方提供增值税