2016电大考试复习《市场营销学》整理小抄

《2016电大考试复习《市场营销学》整理小抄》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、电大市场营销学复习资料大全注：请与历届最新试题核对后打印一.单选1.（询问法）是收集原始资料的故主要的方法。2.（商人批发商）是批发商的主要类型。3.（深度）是指产品线中每种产品项目有多少花色.品种.规格。4・“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品",（理想团体）。5・“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（避强定位策略）。6.“三元”公司-一通常采用的渠道策略是（密集分销）o7.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（企业的任务）。8.“云想衣裳花相容，一一（核心

2、）产品的重视。9・“在家购物”的不断发展，主要是由于（科学技术的发展）。10.1912年（赫杰特齐）写出笫一本以“Marketing”命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。11.Intel公司是美国占支配地——他们采用的是（渗透定价）定价策略。12.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会人量销售产品而获利。他们采用的是（渐进定价）定价策略。13.按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于負物支出的比例会（下降）。1

3、4.把企业现有的产品投放到新帀场上进行销售，这种战略称为（市场发展）。15.包装有儿个主要构成要素，其屮（颜色）是最具有刺激销售作用的要素16.宝洁公司为It拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的晶牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝.潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略）17.波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4,表示（战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%）o18.不同层次的独立的制造商和中间商--一o这种联合体叫做（契约式垂直渠道系统）。19.采用高价格、低促销费用的决策是（缓慢掠取决策）。20.产品成长期

4、的特点是（销售量迅速增长）。21.产品处于产品生命周期导入期时的营销H标是（建立知名度，争取试用）。22.产胡的有形部分所组成的是产品的（实体层）。23.产品一市场管理型组织的主要缺点是（组织管理费用太高）。24.产胡组合的（深度）是指产需大类中每种产品有多少花色品种、规格。25.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（直接重购型）。26.产业市场的需求特点是（缺乏弹性）。27.产业用品市场营销的主要促销工具是（人员推销）。2&从市场营销学的饬度来理解，市场是指（具有一定购买力的人群组成的集合）。29.从市场营销学的角度理解，市场指（某种商品需求的总和）30.当产晶处

5、于产胡生命周期的导入期时，一般实行的是（无差异性营销策略）。31.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（使消费者知晓并产生兴趣）O32.当产胡处在生命周期的成熟期时，应采用（提示广告）。33.当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（配合对数直线趋势）进行预测。34.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆骷领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的匸作应该是（营业分析）。35.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（长而宽的渠道）。36.当企业而临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因索的发展，这就是（对

6、抗）策略。37.当生产量大1L超过了企业口销能力的许可时，其渠道策略应为（间接渠道）。3&当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（撇脂定价）°39.当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。40•电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（区分需求定价法）。41.电信局在一•天中对电话费按不同标准收费，这种定价策略称为（差别定价策略）。42.杜邦公司发明尼龙后这是市场领先者采取的（扩人市场需求总量）策略。43.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采川（稳定发展）战略。44.

7、对金业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产胡，在国际市场营销中往往采用（产品延伸策略）。45.对消费者的购买行为具有最广泛、故深远影响的因索是（文化因索）。46.对于水泥.平板玻璃等标准化产胡,一般情况下应实行（无差井性营销策略）。47.对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（拓展）4&对于直接销售渠道而言，（不便于为消费者提供特殊服务）的说法是错谋的。49.分析彩响消费者行为的内在心理因索的H的是为了（采収适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。50.分销渠道宽度是指（同一层