附件5：川藏区TPI案例分享

《附件5：川藏区TPI案例分享》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、西区营销部西南区管理科2013年9月川藏区TPI案例分享2狠抓管理，狠抓专营店基本功，强化专营店对“做好TP、广宣活动、基础管理”营销三要素的重视，提升专营店做战能力，带动TPI的提升。在TP方面，广宣以宣传卖点为主，绝不报出促销信息，紧跟新帕萨特，放弃对凯美瑞的价格跟进，有效维持TP稳定的同时，提升了客户对产品的认可度；在广宣活动方面，督导紧抓专营店广宣计划，鼓励各城市使用特色传播推广方式，并积极举办天籁弯挑战赛，保证线上线下高声量广宣，并集中成交；在基础管理方面，虽无更多的创新，但严格让每个专营店完全执行并长久实施总部执行要求。案例点评3Part1当前背景介绍Part2主要工作

2、重心Part3分享案例总结4Part1当前背景介绍Part2主要工作重心Part3分享案例总结5辖区名称4月5月6月7月4-7月鄂东区8984879388豫南区6053706361豫北区8454676667豫鄂区5755826263云南区3559766759川北区55611177675川藏区507510311182成都区7699928387渝贵区6790989589陕南区5343645252陕宁区4327214433甘青区5137614948西南区5980968680西区6262787368川藏区TPI得分在西区的地位尽管川藏区TPI得分进步较快，在7月已成为西区TPI得分最高的小

3、区。（仅差凯美瑞5辆）但前期起步较慢，和兄弟小区相比，4-7月累计得分仍然落后于鄂东区、渝贵区和成都区。6辖区名称4月5月6月7月4-7月乐山4110411010885泸州70957010384眉山67901009587内江122108157256157宜宾32741147864自贡434016014485资阳733610022998攀枝花辖区21591224959西藏4033229148川藏区507510311182各城市辖区TPI得分在川藏区的地位无论是4-7月累计还是7月单月来看，内江和资阳都处于川藏区前两位。尤其是内江，月销量基本稳定在20左右，TPI过百。7Part1当前

4、背景介绍Part2主要工作重心Part3分享案例总结8广宣活动基础管理LOSERWINNERTPI得分销量提升TP优秀专营店如何做好营销三要素专营店TPI过百只能称为合格，只有达到日系第一甚至绝对第一，才能证明你最牛！100分合格9优秀专营店如何做好营销三要素---TP川藏区通过上牌数据分析，川藏区D+区隔第一是新帕萨特，证明20万左右的购车客户并非大多喜欢凯美瑞这样的大幅促销，更注重车辆品质感，天籁营销必须向新帕萨特靠拢。竞品方面，紧跟新帕萨特放弃对凯美瑞的价格跟进努力以广宣和CA话术营造天籁堪比欧系车概念天籁定价主要参考成都天籁定价按照离成都距离远近不等，制定1-3千的阶梯定价

5、广宣、网络和电话绝不报出促销信息仅以产品卖点宣传为主努力提升消费者对产品的认可度10优秀专营店如何做好营销三要素---广宣活动根据每个城市有每个城市的特点，鼓励专营店使用自己的特色传播推广方式线下活动，除常规的上市会、试乘试驾对比外，鼓励专营店积极申请总部资源天籁弯（已申请城市：宜宾、攀枝花、泸州，9-10月即将申请：眉山、攀枝花、宜宾等）线上宣传方面，对天籁的广宣计划，需市场经理单独发督导进行讨论新天籁作为新车上市宣传，大声量高频率的线上、线下宣传必不可少。除此之外，根据不同城市特色营销也很重要哦！11优秀专营店如何做好营销三要素---广宣活动（内江）内江在市区繁华商贸区，有LE

6、D视频长期宣传阵地。（画面需静止）高端楼盘、酒店和餐饮等地，和慈善机构的宣传LED屏合作，播放天籁视频。（动态画面）12优秀专营店如何做好营销三要素---广宣活动（资阳）资阳专营店在学习《小强工作室》对天籁悬架的宣传后，主动联系当地电视台汽车栏目组，制作20万左右车型的悬架系统介绍，让消费者了解天籁品质。13优秀专营店如何做好营销三要素---广宣活动（其他城市）宜宾乐山利用总部展具、当地啤酒节宣传天籁利用专营店上方楼层，大画面宣传天籁，免费大牌。泸州对优秀二网商务政策奖励试乘试驾车。（出险代步）14优秀专营店如何做好营销三要素---基础管理实现专营店ipad全配备内江、泸州、乐山等

7、CA实现人手一个定期检查版本更新情况100%使用天籁宝介绍列入NSSW考核天籁宝定期电话密检考核天籁报价和卖点电话路线和路书匹配大技术亮点必须介绍定期检查试驾人员100%天籁客户试乘试驾列入考核试乘试驾CA产品知识考核战败/战胜客户优秀案例分享竞品应对话术（尤其是凯美瑞促销）100%介绍天籁车型展厅定期网络密检考核天籁报价每周两篇天籁新闻网络定期二网走访直营二网必去电话、CA抽查要求二网主管每月走访报告（天籁提升）二网专营店短信群发制定置换、转介绍等方案售后和销售合作