家装渠道拓展及运做

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1、家装渠道拓展及运做欢迎来自全国各地的导购精英一、家装市场的现状1、中国装饰设计分别受岭南、海派、京都三派的影响，已呈三足鼎立之势，珠三角、长三角和大北京的装饰设计各具特色，各领风骚。以深圳为代表的珠三角的室内设计，已领跑中国装饰设计20年，深圳是中国现代装饰设计的发祥地，受深圳成功经验的示范、辐射和带动作用，上海、北京两地的装饰设计业迅速发展，尤其在上海APCE会议、北京申奥后，设计队伍迅速壮大，设计水平快速提高，而且以各自不同的文化为背景，形成了各自的特点。海口家装市场的现状2、家装设计师是家装公司的生命。家装设计

2、由设计师完成，设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至货款回笼，设计师工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败起着决定作用，谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。海口二、家装公司未来发展方向向集团化、集约化方向发展。如开展特许经营业务、将其它小型家装公司纳入自己的旗下，实行统一管理，形成家装连锁企业，以统一报价、质量标准，以规模化经营来降低成本。向设计事务所方向转化。特指一些专门承接中高档装修业务的小型公司，体贴、细致、高水平设计及高施

3、工质量是这些公司的发展特点。海口市场开拓的技巧1、装饰公司的信息来源2、制定操作模式3、家装业务员学习知识4、拜访前的准备5、拜访应得到的信息6、拜访7、市场保护避免冲突市场开拓技巧之一装饰公司的信息来源（1）、通过内部信息获得。搜集各类装饰公司的资料，甚至可以用：“扫街”的笨办法建立市场档案，对各类装饰公司的资料进行分析，寻找适合与我公司品牌合作的客户。（2）、通过外部信息获得。ⅰ、装饰协会。很多地方有协会，而且很多协会都有自己的会刊。ⅱ、贸易展览或交易会。ⅲ、广告。（3）、通过终端获取。湖畔之梦市场开拓技巧之二

4、合同的形式、价格体系、返利支付时间、方式，团购、促销返利政策。各地域可通过实际情况制定不同的政策，公司现有的操作模式可提供给大家作为参考湖畔之梦市场开拓技巧之三家装业务员学习知识（1）、家装设计知识（如线条、空间、色彩搭配等）（2）、本公司及竞争对手的产品知识、特点。（3）、各类建材产品知识，如油漆、五金、卫浴、夹板等。目的：与设计师交谈时能表现出一定的专业水平。湖畔之梦市场开拓技巧之四拜访前的准备（1）、资料准备。准备相关宣传资料、图册、瓷砖样品，价格表等。（2）、心理及语言准备。首先自己要认为：我不是一个推销员，

5、我是设计师的助手，因为我的产品可以激发设计师的创意，让其妙笔生花，能为装饰公司（业主）提供最满意、最有个性化的效果，能让业主享受高品质的产品。市场开拓技巧之五拜访应得到的信息装饰公司内部的情况。如人员、老板、主笔设计师、资质、家装及其工装量大小等；目前工程信息。有无适合我公司产品的工程（如规格、价格等）；（3）设计师个人档案，如生日、爱好、设计风格等。湖畔之梦市场开拓技巧之六巩固(1)腿勤发展新客户，定期拜访老客户，及时派送样板、新资料，介绍公司新政策。(2)口勤定期用电话拜访，了解最新动态。(3)手勤及时整理、归类

6、相关信息，勤发贺卡、短信，筹划有关活动。半岛别墅市场开拓技巧之七市场保护，避免冲突(1)以一定的成交额为标准，划分家装业务、工程业务。(2)严禁工程业务人员做家装业务。（3）限定零售网点的最低零售价，确保装饰公司的利润空间半岛别墅祝精英训练营全体学员学有所成，学有所用。谢谢大家