汽车博览会活动策划

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1、第七届中国西部汽车博览会车展活动方案纳智捷银捷汽车生活馆市场部一、第七届中国西部汽车博览会车展简介二、银捷汽车生活馆车展场地、广告合同签订情况场地选址：纳智捷车展展位国际会展中心D馆馆内D01号，展位面积300㎡。毗邻一汽大众、北京现代、长安马自达。紧邻会展中心北广场出入通道，地理位置比较理想。纳智捷广告位户外广告位选址：纳智捷户外广告为主办方硬性绑定的户外宣传，广告位位于上海路观众停车场进入会展中心的入口处，为5块4m*6m规格的绗架喷绘，广告位置明显。车展费用构成及预算：此次八一车展费用由五大块构成，预估产生费用约为45100

2、0元。车展费用合计451000元场馆服务费、电费、装卸费35000元场地费300㎡*780=234000元活动执行、广宣、礼品80000元绑定户外广告50000元绑定报纸广告52000元三、车展KPI指标设定车展KPI目标设定车型集客目标意向客户目标订单目标H级A级B级C级总目标大7SUV2401939577719212优6530438512017642436GPS51601123405412810大7MPV70471332562合计10007715423033980060车展KPI目标设定此次车展预计实现展台集客目标：1000批

3、次；意向客户总目标：800批次；产生订单销售：60辆，其中，作为主力车型的优6：36台、新大7:12台GPS5：10台。车展优劣势分析销售顾问能力低销售顾问的专业知识和销售技巧相对较低，集客、成交率都有待提高，面对车展大批消费者接待能力差、判断意向及谈判技巧均不足。品牌知名度低品牌的知名度较低，一直是纳智捷的硬伤，导致市场对纳智捷认可度较低。交车压力大、订单转化率低优6交车压力大，交付时间较长，导致客户出现部分退订，订单转化率低，销售顾问过于推荐优6，导致其他车型销售滞销。优惠促销GPS车型的全系优惠及新大7的专项置换活动，也将为

4、车展带来一定的意向客户。市场竞争力也必将得到进一步提升。车市回暖进入八月份，宁夏车市进入回暖期，八月车展是继五一车展后全年唯一一次大型专业车展。客户购车欲望较为强烈优6热销优6车型自上市以来，持续热销。意向客户较为集中，相信必将成为车展关注车型，同时将会带来大量的意向客户。车展优劣势分析优势劣势接触中比重订单比重交车比重战败比重失联比重合计比重成交率比重王涛3821%719.40%17.69%147.87%18728.40%24723.213.24%9.78%贺小亮2111.80%12.7700%3720.80%538.04%11

5、110.43%0.90%2.72%蒙亚洲2614.60%513.917.69%2715.20%517.74%11010.34%5.45%16.46%吴丹2212.30%12.7717.69%73.93%7110.77%1029.59%1.96%5.92%吴佳丽2916.30%1130.5646.20%2011.20%8112.29%14713.81%11.64%35.14%张瑞1910.70%822.2215.40%5530.90%16024.28%24422.93%4.10%12.39%孙晓东2312.90%38.30%215.

6、40%1810.10%568.50%1039.68%5.83%17.60%合计178100%36100%13100%178100%659100%1064100%33.12%100%销售顾问接触中客户统计销售顾问订单客户统计销售顾问交车客户统计销售顾问战败客户统计销售顾问失联客户统计销售顾问客户资源统计销售顾问成交率统计销售顾问连续三个月（3-5月份）综合能力分析月度成交率3月份2.86%4月份1.87%5月份6.38%平均3.7%优中差王涛403贺小亮106蒙亚洲322吴丹205吴佳丽520张瑞304孙晓东412销售顾问综合实力排

7、名通过销售顾问连续三个月业绩综合比较不难看出，销售综合实力强的销售顾问为：吴佳丽、孙晓东；表现一般的销售顾问为：王涛、蒙亚洲、张瑞；表现较差的销售顾问为：吴丹、贺小亮。但值得注意的是销售顾问王涛，销售业绩虽然不错，但在交车、失联、成交率等方面，主要建立在大量消耗潜在意向客户，相较而言，综合实力不强。贺小亮、吴丹，主要在于客户接待较少，导致意向客户不足、订单、交车、成交率低等问题，需加强引导和督促。张瑞、蒙亚洲接待能力和业务水平有待提高。孙晓东客户积累不够，导致交车较少吴佳丽综合最佳，只需稳步提升即可。同时，综合3个月成交率平均值仅

8、为3.7%。要完成车展KPI指标，销售顾问综合能力需在车展之前进行全面提升，并对销售顾问不同短板进行强化锻炼。四、车展促销政策1.外促政策销售部制定2.内促政策销售部制定3.促销方向五、车展市场广宣广宣部分（网络传播）区内网络媒体宣传汽车之家搜狐汽