汽车经销商网络论坛营销推广解析

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1、汽车经销商网络论坛营销推广解析丰业广告本次培训主要讲解怎么样在论坛发帖才能达到最好的营销效果；如何让自己的帖子成为论坛的精华帖，以及精华帖的申请方式；通过学习本次培训内容，可以掌握在论坛发布精华帖的基本技巧，从而在实际操作中达到更好的营销效果。培训目的汽车社区论坛介绍汽车社区论坛是网络用户围绕汽车为主要话题进行互相讨论、交流的平台。同一汽车主题的网络社区中具有共同兴趣的访问者，由于有众多用户的参与，不仅具备交流的功能，实际上也是一种营销场所。汽车社区的概念和特征聚焦分享病毒式传播从“个体的聚焦”，形成“有共同目的”的“分众”，是企业实施定向传播、精准营销的基础。通

2、过引导用户进行良性分享，提升用户品牌忠诚度。信任社区人群有着相同的兴趣，有相对稳定的信任关系。是潜在客户购买决策的重要信息来源。论坛社区有着巨大的传播力，是话题引爆的主战场。论坛社区推广的重要性根据数据显示，有61.7%的消费者购买行为会收到网络社区网友的意见影响。网络社区的网友的意见对消费者购买行为的影响力最大！数据来源：艾瑞咨询论坛贴文分类论坛贴文按照对用户的影响可分为两大类：影响潜在客户购车决策类：产品对比类贴文；用户提车、用车作业类贴文；用户保养、使用成本类贴文；厂商或4S店官方活动类贴文；影响车主品牌满意度类：自驾游、车友会活动类贴文；用户技术、改装类贴

3、文；用户维修、保养类贴文；用户用车总结类贴文；论坛贴文分类在论坛中受网友欢迎和关注的贴文点击量高、回复量高，这些贴文观点中肯，思路清晰，图文并茂，叙述全面。从最受关注的帖文的内容角度来看，具体有以下特点：提车用车类维修保养类美容改装类内容为4S店看车、提车或者用车作业贴类贴文。帖子特点：容易成为推荐贴、引起网友关注。内容：20以上图片（外型、内饰、产品亮点），文字突出产品优势、用车感受等包含车辆改装、车辆美容等技术性较高的内容。帖子特点：内容新鲜、技术含量较高，图片多、针对性强。易成为推荐贴。内容：30张以上图片，美容、改装过程图片配文字说明。包含车辆维修、保养内

4、容及维修保养车辆的方法及经验。帖子特点：分享产品维修及保养过程中的经验，容易引起互动。内容：维修及保养时候的图片，配以详细的说明，20张以上图片。包含对车型、发动机、油耗、车市等进行主观评论等方面的内容。帖子特点：文字多、技术含量高、针对性强、具有一定的权威性。内容：针对网友日常关注的产品问题进行专业性分析，文字为主，可无图。自驾游类包含对路况、产品性能、油耗、使用情况等方面的描述。帖子特点：内容丰富、贴近生活。容易成为推荐贴、精华帖内容：40张以上图片（外型、内饰、产品亮点、在途），文字突出产品性能及优势技术贴网络社区论坛营销规划传播步骤制定传播策略和周期传播目

5、的素材准备及帖子创作投放范围及投放策略帖子发布及效果维护帖子效果评估及统计效果呈现及结案报告网络社区论坛传播系统化工作步骤：论坛发帖策略怎样的帖子能吸引更多人，成为精华帖？多写原创帖论坛崇尚原创，原创是一个人将自己所看所想分享给其他人，能够引起共鸣，增强与网友之间的交流；标题要有诱惑力标题是吸引眼球的工具，在标题的使用上要具有诱惑力。看完标题要让网友有揭开真相的欲望，往往也是引导网友点击阅读到底的动力；内容为主成精的关键一条帖文是否能成为精华贴起决于内容是否能够打动网友、引起共鸣，帖文要简明扼要,短小精悍，多用小标题,开门见山,能提高阅读效率；论坛发帖策略内容不宜

6、过长帖子控制在1000字以内，排版要美观，图文并茂，帖子太长很少人能够认真读完，看帖人没有耐心看完长贴，重点的语句段落可以用其他颜色突出，强调其重要性，在需要添加链接的地方可以做上链接；发帖不宜过频帖子太多会造成没有突出新闻点，每月发帖2-3篇最宜，可以有充足的时间让网友完全消化阅读；文章要精简，内容和观点要新鲜精华帖不代表作者的文采需要多好，只需要把内容和观点讲清楚，内容和观点是否新鲜，能否值得大家的关注和讨论；多回复别人的帖子从回帖做起，手留余香在自己的帖子里面，回复别人的同时，别人也在关注回复你的文章。发布、维护及扩散原则[发布策略]第一天：选择2个目标类型

7、的论坛，选择论坛活跃度最高的一个版块首发原创帖；首发使用同一ID；第二天：在2－5个其他目标论坛转载扩散；转载使用不同ID；[维护策略]密集维护期：7天（每日在上网高峰期早晚的两个阶段进行维护）；延续维护期：密集维护期后每周维护1次（在每周的上网高峰日周五、周六的高峰时段进行维护），具体维护期根据帖子推广需要制定。[扩散策略]核心论坛首发重点论坛转载大型社区转载放大向意见领袖进行广度传播和扩散获得更多关注搜索引擎更快收录维护推广进程周一周二周三周四周五周六周日周一主题发布2个论坛转载发布4个论坛密集维护密集维护密集维护转载发布4个论坛每周维护1次至投放结束依次类推

8、密集维护密