20100425_爱斐堡、密云酒庄、波尔多案例分析

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1、【北京爱斐堡酒庄】位于北京市密云县巨各庄镇，占地800余亩，由烟台张裕集团融合多国资本，投资5亿余元建成。爱斐堡酒庄北京张裕爱斐堡国际酒庄位于北京市密云县巨各庄镇，是由烟台张裕集团融合法国、美国、意大利、葡萄牙等多国资本，占地800余亩，投资近5亿余元，于2007年6月全力打造完成。【北京爱斐堡酒庄】酒庄通过哥特式城堡、地下大酒窖和欧洲小镇等元素呈现出浓郁的欧式风格。哥特式城堡欧洲小镇地下大酒窖“OIV为爱斐堡品鉴中心提供的支持是全方位的。我们参与品鉴中心的全部课程和考核设计，并且推荐全球葡萄酒业的知名专家担任教职。”OIV副主席雷纳解释了OIV在品鉴中心发挥的作用

2、。而作为OIV组织的元老，爱斐堡的名誉庄主，OIV名誉总裁罗伯特·丁洛特先生则亲自出任这所品鉴中心的主席。【北京爱斐堡酒庄】通过一系列注意力公关活动，提升酒庄知名度(1/2)。举办国内首个“期酒品鉴会”；举行了爱斐堡国际葡萄酒品鉴中心的揭幕仪式；中央电视台、凤凰卫视、中央人民广播电台、《第一财经》、《财经时报》和《大公报》等知名媒体对爱斐堡酒庄开业高度关注，给予了大篇幅的报道。开业典礼由著名主持人水均益主持，OIV副主席雷纳，中国酿酒工业协会理事长王延才和中国食品工业协会主任刘长友；王中军、江南春等知名企业家和葛优、冯巩、唐国强等著名影视明星也一同见证了爱斐堡的诞生

3、。罗伯特·丁洛特【北京爱斐堡酒庄】通过一系列注意力公关活动，提升酒庄知名度(2/2)。开展了中国葡萄酒业历史上的第一次“期酒营销”。2006年份爱斐堡期酒仅发售100桶，定价为每桶18万元，而成品酒上市时的定价将是每桶28.8万元。这批葡萄酒“期货”受到各界的追捧：作为欧洲最大的葡萄酒经销商之一，德国TXB公司现场订购了20桶期酒，计划未来销往欧洲市场。此外，人民大会堂、钓鱼台国宾馆以及冯巩、葛优等知名人士也都欣然订购，结果100桶期酒在不到1个小时之间抢购一空，创下中国葡萄酒期酒销售首次也是最大一次的记录。爱斐堡还推出了中国第一款葡萄酒不动产——“储酒领地”。这款

4、产品包括一桶爱斐堡最高品质的葡萄酒产品，以及爱斐堡独立储酒位的长期使用权。在开业当天，王中军、江南春和唐国强等知名人士接过了象征“储酒领地”所有权的钥匙，成为“储酒领地”的第一批“领主”。2009年11月14日，40余名保时捷车友来到具有“国际酒庄新领袖”之誉的北京张裕爱斐堡国际酒庄，进行为期2天的酒庄体验之旅。因保时捷与爱斐堡国际酒庄所拥有的品牌背景类似、目标人群相同及营销模式相近等特点，最终促成了双方的此次合作。爱斐堡国际酒庄“京城品质生活新地标”的地位日益凸显。“四位一体”的经营模式，即在原有葡萄种植及葡萄酒酿造基础上，还配备了葡萄酒主题旅游、专业品鉴培训、休

5、闲度假三大创新功能【北京爱斐堡酒庄】在以酿酒为主题的基础上，爱斐堡同时发展旅游、培训和休闲等综合性功能，在全球首创了酒庄“四位一体”的新经营模式(1/2)。专业品鉴休闲度假主题旅游爱斐堡品鉴中心与OIV等国际著名葡萄酒组织精诚合作，派出了华丽的授课教师阵容，专门为国人设计了多项课程，集中介绍国际通行的葡萄酒文化和葡萄酒礼仪知识体系。葡萄酒主题旅游是张裕爱斐堡在酿酒之外最重要的功能之一。酒庄主体楼中设置了北京地区功能最齐全的葡萄酒文化博物馆，已经在爱斐堡开业当天开放；而在未来半年时间里，张裕还将进行二期工程“欧洲小镇”的开发，在爱斐堡的庄园里复制一座原汁原味的欧洲古典

6、村镇，届时包括葡萄酒风情体验、葡萄酒主题餐饮、葡萄酒美容等在内的一系列旅游主题将使游客拥有更多的个性化选择。爱斐堡拥有数百亩酿酒葡萄种植园，栽种着优质的酿酒葡萄品种赤霞珠、梅露辄、蛇龙珠、霞多丽等，公司还聘请高级园艺师队伍进行园区葡萄栽培管理。爱斐堡由法国酿酒专家法格纳尼·哥哈迪先生出任总酿酒师，主要生产爱斐堡赤霞珠干红系列、霞多丽干白系列，是张裕集团最顶级的产品系列。【北京爱斐堡酒庄】在以酿酒为主题的基础上，爱斐堡同时发展旅游、培训和休闲等综合性功能，在全球首创了酒庄“四位一体”的新经营模式(2/2)。【北京密云红酒庄园】占地80平方公里，同时可容纳1300人住宿

7、娱乐，目前是华北地区最大的生态旅游度假村。北京密云红酒庄园位于密云水库之侧，潮、白两河交汇之处，以80平方公里气势恢弘的北京密云红酒庄园为蓝图打造京城真正的养生天堂。庄园方圆80平方公里，20000亩次生林，12500平方米高尔夫练习场，5000平方米澳洲风情赛马场，1000余顷葡萄种植园，酒窖、滑草场、狩猎场、赛艇俱乐部……密云红酒庄园【北京密云红酒庄园】密云红酒庄园整体风格既秉承了中华文化，又移植了异域风情。康乾行宫澳洲红酒庄园康乾行宫康乾行宫澳洲红酒庄园【北京密云红酒庄园】集度假、旅游、生态、观光于一体的国内最大的度假村是密云红酒庄园的整体定位，红酒庄园只