海门市十户联防案例

《海门市十户联防案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、海门市“十户联防”案例一、营销试点案例基本信息简表客户名称海门市公安局客户所属行业党政军客户主要价值诉求点改善农村的治安环境，并及时、有效地为农户提供便利，同时也为公安部门处理突发事件提供了快速反应通道。解决方案包括的业务组合固定电话,天翼手机,宽带LAN,、平台建设等主要创新点基于政府安民、惠民的想法，我方借助政府、公安的力量对农村进行扩展业务的营销。（一）商机挖掘1、商机背景与商机发现过程中国电信海门分公司电信通信电话网网络现代语音程控交换技术、计算机应用技术、计算机网络技术、应用数据库技术和短信通信技术，同步传输告警技术实现安防联动报

2、警功能2、客户价值诉求点通过"十户联防"系统报警系统，加强了城市平安和社会主义新农村建设、为创造和谐稳定的社会环境而设计的。3、市场竞争形势主要竞争对手:市场上有许多厂家生产这样的产品,有的产品比较成熟,而且有成功案例。（二）商机把握1、营销方案其他公司（缺点）1.用户和平台成本相比较高2.实施难度大（基础资料、村地图沙盘）3.无线(系统可靠性存在问题)、4.政府的安装和维护量大、5.使用过程中公安、政府的工作量大、6.有地域界限7.用户终端依靠220V电源等我们方案（优点）电信网络资源优势、技术支持优势和售后服务保障优势强调只有电信的技术

3、方案和项目建议书具有实际可操作性并能在时间紧、任务重的情况下如期高标准、高要求、高质量地满足客户的项目建设要求向客户重点承诺2、竞争制胜关键因素特别提出了用户终端的多样性方案，适宜不同消费层次的用户解决了他们的投资风险3、解决方案报警电话触发警情一按话机或遥控器上的紧急按钮发出报警（三）商机评价1、客户端效果评价通过该项目，运用了邻里之间互帮互助的思想，结合农村基本上户户有电话的现实，安装农户报警器，并以十户为一个小组，形成一个“一户按警，九户救助，邻里守望，群防群治”的全天候农村技防网络。2、公司效益评价在本项目首期：平台建设我公司实际投

4、资19.5万，向用户收取的费用为：29.2772万。用户终端费90万。平台使用电话月租费12000元/年。平台宽带LAN使用费12000元/年。每个用户1元/月（首期10000用户）每个村配置2部手机（首期10个村20部）。平台维护费用（前3年免费）三、营销试点案例经验总结1、案例成功的关键因素（1）新业务的转型软件开发和系统集成需要专业的人才相应的业务知识、细致周到的分析、创新思考（2）良好的客户关系2、案例在行业内规模推广的价值本项目的成功为安民工程的样板，为其他兄弟分公司的安民工程提供了借鉴