VANCL凡客诚品案例分析

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4、4VANCL凡客诚品案例分析17广告营销凡客诚品案例分析发展概述主营业务盈利模式SWOT分析发展模式SWOT分析2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析182021/7/14VANCL凡客诚品案例分析19SWOT-S竞争优势2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析20SWOT-W竞争劣势2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析21SWOT-O面临机会大环境2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析22SWOT-O面临机会大环境2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析23SWOT-O面临机会联合

5、营销联合发展是碎片化时代品牌常用的策略模式；选定与自身品牌定位或目标人群接近的品牌联合营销，能有效规避风险，又能几何级数放大推广效果。2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析24SWOT-O面临机会横向发展VANCL品牌已经打响，拥有广泛的知名度以及广大的用户群；业务的横向发展能够有效地留住原有的用户并拓展用户群体的人数。2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析25SWOT-T外部威胁网络直销入门门槛低，只要有充足的供货渠道，并拿到巨额投资进行广告的狂轰滥炸，就可能产生一个新的PPG，一个新的VANCL

6、。凡客诚品案例分析发展概述主营业务盈利模式SWOT分析发展模式产品策略2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析26款式简单，用色严谨；去掉不必要的装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅；在做工和布料质地上展现一流品质和流行性；在职场上得体而有称头。价格策略2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析27低价占领市场份额让利给消费者消费者进入数据库满意的消费者根据喜好推荐商品渠道策略2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析28网上直接搜集一手信息，安排生产；给买卖双方带来直接经济利益；营销人员通过网络工具随时

7、了解客户的需求，据此开展促销活动，扩大市场占有率；及时了解客户对产品的意见建议，有针对性地解决问题，提高产品和服务质量，改善经营管理；一对一销售，易与消费者在心理上建立良好关系；统一定价，规范化，避免不良竞争。促销策略2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析29精确定位广告载体为网络平台，进行详细的营销策划；在网络中的门户网站、搜索引擎、论坛、博客、客户端等投放凡客广告。2021/7/14VANCL凡客诚品案例分析30