新型筷子创业计划书

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1、5营销与实施5.1市场进入策略国内市场：凭借新型筷子产詁的环保和成木优势，采取快速渗透策略，以低于竞争对手的价格和创业初期比较高的产品推广费用进入市场，重点为环保材料市场，然后向英他多方而市场延仲，以便给公司带来较高的市场渗透率和较高的市场占有率，从而增强我公司产品的影响力。国外市场：我公司成立不久，资金和技术等冇限，因而采取间接出口模式进入国际市场的策略，既可提高经济效益，又可以降低运营成本。同时，通过对外宣传新型筷子的优势与未來市场，鼓励中间商积极主攻ri本、欧洲和北美市场，进而提高本公司新型筷子的竞争优势。5.2营销策略5.2

2、.1产品策略产品•保证新型筷子质量，开发大规模产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能；同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。•提供的不仅是新型筷了产品，更重要的是产品所代表的关注环保的绿色理念。•我公司将秉承“没有最好，只有更好”的公司理念，研究开发新产品。以最优的质量，最优的服务，最优的包装，最优的销售队伍赢取我们的客户。包装曲于目标客户大部分为酒店、饭馆、快餐店等，购买数量较大，以节约成本、降低价格而大规模统一包装；在统一标识的前提下，不同标准等级的产品将采用易于识别的不同包装，方便辨别与使用；同时，注重外包装的保质

3、作用，并充分考虑其他各方面的方便性。服务1）建立完善的销售服务网络；2）建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要和意见等不断改进新型筷子产詁；3）处理好与老客户之间的关系，以进行t期业务合作关系；4）最大程度满足客户需要，如顾客急需，应及时送货。建立品牌忠诚度可以从以下几方面：*以高质量为主产标准，提高本产品美誉度。*以完善的售后服务捉咼品牌忠诚度，建立品牌优势。*以产品原料的环保性宣传本公司支持低碳生活，提高品牌对环保的忠诚。5.2.2价格策略公司的不同发展阶段，我公司将采取不同的定价策略以面对不同时

4、期的市场情况，避免定价错误而引起其他竞争对手对我公司进行价格犯击。公司发展初期，根据当前市场的销售价格而制定比竞争对手略低的市场价格，以增大我公司产品在市场的占冇量，提高我公司的竞争实力。公司发展中期，由于木公司产品逐渐进入市场，赢得了一些客户的认可，公司的经济也冇了一定的捉高，届时可凭借新型筷子的环保和价格优势，适当进行价格调整，以争取市场的领导地位。5.2.3促销策略1、本公司的销售人员可通过节假日租场地推销，让更多人了解我公司产品的优势；同时本公司推销人员可积极主动上门推销，较全面地宣传木公司产品。总之，推销形式主要以上门推销

5、为主，展会或会议推销为辅。2、销售促进策略：*设计一张宣传单，简单介绍公司，产品的照片，产品的绿色的体现，产品的价格等。宣传单的派发地点，主要在各大型酒店，大型餐馆，快餐店等。我们的宣传单得到消费者的好的反响后，他们会增加对新型筷子的购买量，也就间接的导致各大型酒店，大型餐馆，快餐店等综合市场增加对我公司的新型筷子的购买量。兴试用样品或赠送：耍取得更大的市场，当然也可以小批量免费赠送，如一个大的客户，值得以小批量免费试用为代价争取市场。3.广告促销策略：结合新型筷子的特点，以广告辅助建立良好地形彖（媒体传播和网上宣传等）。5.3营销

6、创新策略5.3.1绿色营销在当今社会，环保已成为世界关注的焦点，我国的环境污染、生态破坏已成为制约发展的头等大事。从国际方面看，我国的主要贸易伙伴如欧盟、美、日、新加坡等国环保法规日益完善，兼之我国企业对国际市场的依赖程度也不断提高，这就对我国企业在绿色环保方面提出了更高的要求。企业开展绿色营销，方能适应市场需求。绿色营销的实质是追求企业的经济效益、社会效益和环境效益的有机结合。本公司无论在产品原材料供应方面，还是废弃物处理，都对环境十分友好。在此基础上，绿色营销理念与木公司理念十分吻合，可以达到以下效果：一、对社会、环境的改善；二

7、、树立良好的企业形象。拟采取以卜•方式进行绿色营销：（1）绿色产品1）通过各种信息渠道宣传我们产品的环保优势：利用废弃的筷子头为原料,实现造纸，体现了一种“变废为宝”的环保理念。2）对原工艺所产生的废弃物进行综合循环利用，通过申请“绿色标志”，可以宣传木公司产品已申请'绿色标志'，（2）绿色宣传通过环保协会、绿色组织为载体，以赞助、合作等方式，宣传企业。利用废弄筷子头作为印刷原料。（3）绿色服务1）木公司渗透着“绿色、环保”思想的服务必须始终做到细致，必要时我们可以“无条件退换货”。2）我们公司始终贯彻各项绿色服务政策，如知识讲解、

8、上门服务、试用活动、邀请参观、温暖售后、公益活动……。