服装店铺网上拿货技巧

服装店铺网上拿货技巧

ID:43276228

大小:27.51 KB

页数:4页

时间:2019-09-29

服装店铺网上拿货技巧_第1页
服装店铺网上拿货技巧_第2页
服装店铺网上拿货技巧_第3页
服装店铺网上拿货技巧_第4页
资源描述:

《服装店铺网上拿货技巧》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。    服装店的经营者在网上进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进

2、了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。 首次网上进货的迷途   在网上进货上,一个叫小于的客商,她第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,她就决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深

3、圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。小于这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。   服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。   服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,

4、都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。炼就网上选货的火眼金睛   在进货的历练中,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。    现在,许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许保英还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。   古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而许保英则可以说是5年练一

5、眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。   由于生意兴旺,许保英每周要进3次货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点左右到达虎门后,一下车哪都不去,就钻进一个写字楼里,经常要在短短的4个小时里从某个写字楼里淘够一两万元的货品,然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。后来才得知,原来这个写字楼是“容悦”开的,一层仓库一层展厅,之所以会这

6、样因为,“容悦”每出新款的时候先不放在网上,先通知加盟和批发的客户,远的客户就通过画册,电话网上订货。近的客户干脆直接跑到“容悦”拿现货了,这样她的款式永远都超人一步,因此其生意越来越好也不无道理。   一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会库存量多少?价格如何?购买力状况如何?大体上心中有数。   二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。   三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。