某商场招商推广方案(实用) (2)

某商场招商推广方案(实用) (2)

ID:43276648

大小:123.01 KB

页数:9页

时间:2019-09-29

某商场招商推广方案(实用) (2)_第1页
某商场招商推广方案(实用) (2)_第2页
某商场招商推广方案(实用) (2)_第3页
某商场招商推广方案(实用) (2)_第4页
某商场招商推广方案(实用) (2)_第5页
资源描述:

《某商场招商推广方案(实用) (2)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、招商推广方案第一部分:招商策略第二部分:招商进度中的比例分配第三部分:招商付款方式第四部分:经济分析第五部分招商费用预算第六部分:各楼层商品结构定位第七部分:招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分:广告宣传策略第九部分:开业庆典第一部分:招商方向招商方向:津滨为主,京畿为辅以滨海、天津为重点,在确保津滨地区招商工作全面、顺利开展的同时,招商部门安排出相应的招商精力,对外地(包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等)运用电话、传真、网络、DM等手段进行招商。效果理想的情况下,在保证津滨地

2、区招商指标的同时,随时进行调整加大外地招商力度。第二部分:招商进度中的比例分配招商的前期阶段,招商的比例计划为:津滨地区招商占60%左右;外地招商占30%左右;预留出10%的比例,作为机动或炒作。其中:津滨地区招商所占比例不得超出整体的60%;外地招商的比例可根据实际情况扩大,扩大部分可占用本地招商份额;根据招商实际情况,如果招商出现火爆,可加大预留部分的比例(例如15%)。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平,在项目只有同期推出的情况下,通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分:租金与物业费方案及

3、付款方式一、租金收取标准1.面积标准:按照实际使用面积(含墙柱)的110%计算租金。理由:如按照建面收取容易很难得到商户认可,而按照实际面积收取又会造成损失,因此上浮10%比例作为公摊,商户一般不会发现,即使发现,管理方也容易做出解释。2.押金:押金统一为三个月租金,或称为保证金,解约时退还。二、租金方案一:1.一次性交纳两年租金,约定前两年租金不变,第三年起租金调整,具体幅度视市场情况而定。2.付款方式:选铺后签订租赁合同时交纳年租金的50%,商场开业前缴纳剩余50%。3.优惠政策:Ø先交款先选铺。Ø免租期统一为2个月。

4、二、租金方案二:1.商户可选择一次性缴纳两年以上的租金,最多一次性趸交5年。2.付款方式:选铺后签订租赁合同时交纳合同总额的50%,商场开业前缴纳剩余50%。3.优惠政策Ø先交款先选铺。Ø每趸交一年租金,增加一个月免租期。例:趸交3年租金的免租期为4个月,趸交4年为5个月,5年为6个月。Ø合同约定,在趸交租金的年限内不涨租金,合同期满后随市场价格调整。如合同期内租金下调,可退还多缴租金。三、物业费收取方式1.物业费价格暂定为1.5元/天/㎡。2.考虑到商户对物业费的敏感程度,因此在招商期间尽量弱化物业费的条款。物业费在商场

5、开业后每月随电费一同收取。第四部分:经济分析一、最优方案1.经测算分析,最优收租方案为一次性趸交3年租金,免租期4个月。2.理由:a.商场一般的培育期为3年,进入正常运营后就开始调整租金。b.趸交3年送4个月免租期的方案同其他方案相比,商户负担相对少,但所获优惠比例最高。3.例:以5元/天/㎡,20㎡使用面积计算。年限.年面积.㎡租金.元租金额.元免租期.月折合租金元优惠比例120536500130428%220573000260838%320510950041216711%420514600051520810%52051

6、8250061825010%说明:从此表看出,趸交3年的优惠比例为11%,在各个方案中最高。同时,这也是我方重点推荐的租金方案。一、经济分析1.年租金测算类型计算标准数量总额总额(万)备注主力店3.0元/㎡/天1750㎡1916250192总商业的10%散铺5.0元/㎡/天10360㎡189070001891总商业的60%,减去回迁商铺餐饮4.0元/㎡/天3500㎡5110000511总商业的20%大铺3.0元/㎡/天1750㎡1916250192电玩、娱乐等,总商业10%其他5.0元/㎡/天1000㎡1825000183

7、花车、特卖等,免物业费合计 18360㎡ 296745002967使用面积按地上商业的70%计2.开业前租金测算预计散铺因面积小租金低,且装修进货等投入小,可以趸交3年租金。而主力店、餐饮等大商户由于投入大,所以一般不会趸交。因此,开业前我方收取租金数额应在6000万元左右。3.开业后两年收入预测a)租金收入主要为大铺商户缴纳,约为1000万/年。b)物业费+广告收入+其他收入,约为1500万/年,与运营成本基本相抵。4.利润预测a)由于年运营费(含物业)与物业费及零散收入相抵,因此,租金收入即为我方利润。b)预计不含写字

8、楼的年租金收入为3000万元(税前)。第五部分:招商费用预算1.招商总体费用包括人员开销、广告制作(包括印务)、媒体购买、管理费用等项,总费用按照建安投入的3%计算,约为500万元。其中广告费用及媒体是最大的一项支出,而广告费用必须根据实际运作情况进行调整。如招商顺利,则广告投入将会进行灵活调整削减。2

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。