江猛--销售冠军打造风暴 1

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1、江猛老师：彩色营销系列培训课程《销售冠军打造风暴》（1天）主讲：江猛老师【课程背景】销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。【课程目标】Ø员工综合职业化素质的提升Ø增强团队和公司的核心竞争力Ø对销售的环节和个人素质的提升有一个定位和认识Ø多角度学习一些营销方法；Ø提升自己在营销各个环节的管控；Ø增强营销人员的综合营销能力和心理素质。Ø营销心态提升强化【课程特色】Ø为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析

2、、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。【课程对象】Ø企业全员。课程大纲：第一章、销售人员潜能激发（组建团队、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动）一、赢在心态，激发无限能量（一）、疯狂的激情（二）、正确的信念（三）、别对自己说不可能游戏：杯中针（四）、凡事以结果为导向，不找任何借口（五）、高度的责任感（六）、明确的目标（七）、付出的精神（八）、良好的团队精神游戏：激情节拍（九）、喜欢自己的产品（十）、做事情是全力以赴还是“全力应付”游戏：四肢抬人第二章：面对面顾问式销售引言：销售的核心是什么五、九种客户沟通的开场技巧1、称赞2、探询3、引发好奇心4、诉诸

3、于好强等等十二种创造性的开场白1.提及金钱2.真诚的赞美3.利用好奇心4.提及有影响的第三方5.举著名的公司或人做例证等等高效的客户谈判策略1、客户谈判原则2、客户谈判的5W1H技巧3、与客户谈判的注意事项4、谈判让步十六招六、顾客需求分析Ø客户需求心理分析Ø客户需求的“冰山理论”Ø如何沟通客户最有效培训改变企业人命运，进而会拉动企业发展，经济的增长---------江猛老师江猛老师：彩色营销系列培训课程一、修炼准备Ø从学习、训练到修炼Ø销售人员需要的精神Ø销售人员的专业化Ø销售新手如何走向高手二：电话营销如何找对客户，找对人Ø选对池塘钓大鱼Ø如何进行开场白Ø如何通过电话找到决策人Ø如何和前

4、台进行交流沟通Ø如何更快速的约见客户三、客户类型细分以及沟通模式客户性格类型分析Ø活跃表达型客户沟通Ø完美分析型客户沟通Ø力量支配型客户沟通Ø温和耐心型客户沟通Ø综合变化型客户沟通客户人格和购买模式分类Ø成本型和品质型Ø配合型和叛逆型Ø自我判定型和外界判定型Ø特殊型和一般型客户角色分配及赢的标准1决策者；2使用者；3技术把关者；4教练；四、客户接触与信赖感建立Ø寒暄与赞美Ø消除客户的戒心Ø微笑是公司的第一门面拜访养生客户案例演练。Ø客户心理状态及应对Ø客户肢体语言的信息Ø意向客户的管理Ø发问是销售的基本功Ø听出客户的关键点七、产品介绍—让产品会说话Ø让产品通俗易懂，深入到每一个客户心中Ø别具

5、一格的产品介绍技巧Ø专业术语的变通Ø如何让产品介绍的更有价值几家品牌空调的导购产品介绍演练八、异议处理Ø客户异议的心路历程Ø解除异议的套路Ø异议处理的原则Ø判断真假异议Ø如何化解客户矛盾和异议九、成交签约Ø“临门一脚”失利的原因Ø成交讯号辨别Ø如何进行成交Ø成交用心大于技巧。第三章：与企业共命运，忠诚是无价之宝l不要只想着自己的利益l自己的发展离不开企业的发展l企业兴亡，我的责任l忠诚的最大受益人是你自己案例：三个员工视频欣赏讨论。真诚感恩，勇担责任l做人应有一颗感恩的心l感恩身边的每一个人l感恩你的工作l心中常存责任感江猛老师介绍   荣获2011年度中国最佳营销管理培训师；航宇教育集团总

6、经理； 清华大学特聘老师；北京知行亿合人力资源管理研究院研究员 企业资深营销管理顾问； 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者； 中国民营企业研究会研究员； 曾任百度营销中心营销总监； 曾任博思人才网营销总监； 时代光华、培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；培训改变企业人命运，进而会拉动企业发展，经济的增长---------江猛老师江猛老师：彩色营销系列培训课程中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下

7、市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；授课风格：江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中