化肥销售心得

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1、尊敬的领导：你好！我的述职报答分为四个部分：1.产品的讲解方案2.普金工作所感3、肥料市场和产品定位分析4、如何进行市场操作与经营。一：产甜（主要介绍双鞍）讲解方案：A.产品讲解主要内容:双鞍的卖点1.采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分釋放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍。2.分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏。3.价格优势：不是很贵，物冇所值。产品的科学使用方法：可以配合具它复合肥或二钱做底肥基施。作物生长中后期做追肥使川。B.普金双鞍与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二鞍碳钱的比较：与三元复合肥相比：节

2、约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化，肥料利用率不高。而双馁富含有机质能够改十•养根解磷解钾,所含络合的氮，钾能补充作物养分的需要，吃饱不浪费，节约成本，保护环境。与控释肥的区别：市场上常见的金止大沃夫特控释肥，主耍树脂，硫磺包衣，以树脂，硫横包尿素为主。施町丰添加硝化抑制剂达到杲粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。而普金双鞍添加了控失剂，不控制释放，控制养分的流失，大大的提高了作物的利用率。与尿素的比较：普金双馁是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍，尿素是单一的氮肥，双钱除了含有作物需

3、要的氮索，还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元索。与二钱的比较：二鞍主要含磷含氮素，二鞍含冇机络合氮23,2&以外还有其他元素。与碳鞍的比较：碳鞍含氮17%H•利丿1］率低C.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。在进行产品介绍讲解的时候，在营销人员与准顾客交谈时,需耍适当的开场白和话题。开场白的好坏，几乎町以决定这一次访问的成败，换言Z,好的开场，就是推销员成功的一半。有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品，拉业务的，最好耍把冃的淡化，尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主，适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生，二会熟，熟悉了就好了解了

4、，就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。如杲经销商们先了解了我们的产品后，阳我们对于他却一无所知的话，对于经销商的具体真实悄况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候，主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：1.用金钱来敲门。儿乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客八的兴趣。帮客户分析-下做我们的产品有什么优恵，能得到哪些诱人的利益。2.发口内心真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须耍找出别人町能

5、忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索,不但要有诚意，而口要选定既定的目标与诚意。。3・利用好奇心，提问一下他感兴趣的话题。比如说，王经理，你知道现在做哪种产殆最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己冇独到的见解才口J以。1.借第三人来引起注意。告诉顾客，是第三者（顾客的亲友、下面经悄商、合作伙伴）耍你來找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，人多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。为了取信顾客，若能

6、出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。2.举著名的公司或人为例。在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金止大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策，产品走势，如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。3.向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等,会引起客户的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上，为客户着想，尽屋阅读报刊,掌握市场动态，充实口己的知识，把口己训练成为口己这一行业的专家。客户或许对营销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某某刊物上看到一项新

7、的技术发明，觉得对贵厂很有用。”所提问题，应是对方最关心的问题,捉问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。。。7・适时的进行产品展示。在聊天的时候不耍忘记我们是干什么的。在介绍其他厂家产品的时候，话锋一转拿着资料内容指给经销商们看，让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。也就是利用产品引发兴趣。8.虚心向脅户请教。遇到不了解的问题不要装,虚心请教显不真诚。不懂装懂只能取灭亡。除外跑业务自己代表的是公司形象。如果自己显的不专业，一般经悄商不会和你好好谈,更不要说是合作了。因为干农资的9.