快速消费品营销渠道分析

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1、在屮国，快速消费品市场存在着巨人的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成木费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。在产品、促销、广告都趋于同质化的今天，渠道战略研究与规划已成为快速消费品企业牛存与发展的重中之重，终端比拼的烽火在渠道竞争的前沿也呈愈演愈烈之势。创新实用的分销渠道、灵活优化的市场终端、创建极具消费者忠诚度的渠道品牌等，是控制市场取向和企业生命线的重要资本。本文就快速消费品的营销渠道方向进行分析，比较营销界对屮国快速消费品渠道建设基木观点的基础上，对快速消费品的现

2、状、可能出现的问题及相关问题的解决方案建议进行了探讨。关键词快速消费品；渠道;渠道建设AbstractInChina,fastmovingconsumergoodsmarkettherearetremendousdevelopmentpotential.Suchproductsindustryintothethresholdlowcost,lowandcapitalmarket,sorapidrecovery,andproductssuchasthisoccupationmustmarketshareJnth

3、etimesoftheproduct,thepromotion,theadvertisementalltendtobeHomogeneity.theresearchandplanonchannelsstrategyhasbecomethemostimportantfatorsofChinesefastconsumableenterpriserssurvivalanddevelopment,buttheterminalcomparedtothebeacon-firewhichspellstheninthefro

4、ntchannelscompetitionhasassumedtheincreasinglyfiercepotential.Innovatespracticalretailsofthechannels,thenimbleoptimizedmarketterminal,constructingthechannelsbrandwithextremelyconsumerloyaltyandsoon,becometobeanimportantcapitaltocontrolmarketorientationandth

5、eenterpriselifeline.ThisFMCGmarketinganalysis,comparativemarketingdirectionofChina'sfastmovingconsumergoodschannelconstruction,onthebasisofthebasicideaofFMCGstatus,problemsandpossiblesolutionstotheproblemsrelatedtotheSuggestionsarediscussed.KeywordsFastCons

6、umable;Channels;Channelsconstruction浅谈快速消费品营销渠道建设一、绪论(-)选题背景中国快速消费品市场的经销商Fl前面临典型的卖方市场向买方市场转变的情况在中国。有两种力量造成了中国快速消费品市场营销渠道的改变，市场的变化、中国的经济休制改革，中国很多快速消费消费品经销商原來就是国营批发公司的员工他们的创业史也是中国渠道变革的一个浓缩。近儿年来，外资制造业和外资零售业的加速迈进中国，也加速了这种渠道的变革。但是外资的力量只在大城市体现的比较明显，他们最重要的是带来了营销观念

7、和管理观念上的改变。在一、二级市场、大型零售薛，正在不断地吞食着经销商的经营区域，但是经销商的作用却不能完全被替代。这是因为一是生产商无法做到渠道低端的物流，人多数的国内中小企业也得仰仗传统经销商的实力和渠道来销售自己的产品，能做到直供的只能是少数的跨国企业。二是在三、四级市场甚至是农村山场、国际性，的影响是很微小的。生产商尤其是中小企业都无法直接把口己的产品销售到中国的乡镇去，因为那样做的话渠道成本将非常高。传统渠道在现在和将来,都将是三、四级以下市场的主流销售渠道，这是由中国的地理状况和经济发展状况所决定

8、的。快速消费品行业是中国市场化程度最高的行业。(二)选题意义1・理论意义本文首先从我国快速消费品及其渠道特征入手，详细地分析了快速消费品产品现装、快速消费品营俏渠道的发展、以及目前的渠道境特征，试图揭示我国快速消费品行业营销渠道中存在的，会引发渠道冲突问题。并针对我国快速消费品的现状问题冲突，提出优化我国快速消费品渠道的建议。然后，从我国快速消费品行业营销渠道冲突的根源出发，探索决我国快速消费品行业