《案例分析案例分析》PPT课件

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1、CommercialVerticalTeam思科商业市场架构销售精选成功案例分析目录案例名称页码教育行业1上海师范大学数字校园网络2北京工业大学无线校园3青岛琴岛学院802.11N无线校园网4青岛理工大学黄岛校区校园网项目5首都经贸大学数据中心项目6大连理工大学Nexus项目7广州外语外贸大学高清视频教学项目8福州大学UCS项目9福建中医药大学无线网络10电子科技大学校园网11西南财经大学数据中心12湖北交通职业技术学院校园网目录（续）案例名称页码13湖南教育考试院新基地网络14江西九江学院校园网©2006CiscoSyste

2、ms，Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidential精选案例：上海师范大学数字校园网络案例分析案例分析不利因素客户是竞争对手的Installbase。原有网络是Foundry的设备，包括从核心到汇聚，客户已经使用了8年客户请了8家厂家，国内4家，国外4家，我们既面临国外厂商技术的竞争压力，又面临国内厂商价格的竞争压力客户的资金并不非常充裕，用省了8年的经费来建设这一期项目销售策略提供TotalSolution把所有技术都打包到一个项目中，只有Cisco能够提供整体方案，其他家的方案都是拼凑起来的

3、。技术方案MPLS/VPN（二层、三层）硬件IPv6硬件组播出口流量限制（SCE）用户接入控制（MAC地址认证）内置防火墙模块、IDS模块、MARS内置无线控制器模块案例分析案例分析优势卖点整体解决方案汇聚层以上采用全Cat6500的解决方案，核心采用Cat6509+SUP720，汇聚采用Cat6504+SUP32，可以提供多种业务，包括MPLS/VPN，IPv6，Multicast，QoS等等出口的SCE对学生的P2P流量进行限速，对迅雷、BT等P2P流量的识别还是比较准确整套的安全解决方案：包括FWSM，IDSM，MARS

4、和Cisco网络设备的整合，对用户服务器区进行有效保护，包括特定流量保护，防火墙故障切换，安全拓扑自动发现等等瘦AP架构的无线解决方案逐步替代了用户老的胖AP网络，网络管理、用户管理等都有明显的改善，802.11n技术对用户高密度接入区的无线服务有明显改善CleanAir，可靠组播对用户的无线提供关键服务提供了技术保障无线与安全产品IDS的集成，提供对无线用户的有效保护配置产品4×Cat6509，8×Cat6504，1×FWSM，1×IDSM，1×MARS，1×WiSM，1×SCE2020，1×SCE1010©2006Cisc

5、oSystems，Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidential精选案例：北京工业大学无线校园案例分析案例分析不利因素项目主管老师是Aruba支持者。Aruba以“专业的”无线厂商自居，攻击思科无线非“专业”，而校方有老师接受此观点H3C通过2009年IPv6国产化项目进入了工大。H3C鼓吹其用同一套网管工具管理有线和无线网络，而且其无线能支持nativeIPv6销售策略强调有线无线一体化的好处强调无线网管的重要，以及无线对网管的独特要求技术方案瘦AP架构室内、室外Mesh802.11nWCS一

6、体化认证整体IPv6服务案例分析案例分析优势卖点整体解决方案瘦AP架构实现高度可扩展的无线网络，简化系统管理有线无线紧密整合，无线网络可以充分利用有线网络的智能服务WCS提供专业的无线网管服务wIPS发现并防护无线网络特有的安全问题CiscoSecureACS提供与现有用户认证数据库的集成802.11n技术对用户高密度接入区的无线服务有明显改善无线与安全产品IDS的集成，提供对无线用户的有效保护与学校现有Cisco有线网络一起提供完善的IPv6服务配置产品WiSM，AIR-LAP1142N-C-K9，AIR-LAP1242AG

7、-C-K9，AIR-LAP1131AG-C-K9，AIR-LAP1522AG-C-K9，WCS©2006CiscoSystems，Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidential精选案例：青岛琴岛学院802.11N无线校园网案例分析案例分析不利因素H3C的竞争:雷同整体解决方案，低价运营商：电信运营商重视高校市场，采用运营商完全投资的方式，捆绑电信3G手机等业务，但为了节省成本，会采用低成本网络设备6年历史的民营高校，资金来源单一，扩建校区资金中贷款高销售策略思科整体解决方案，从思科无线产品技术领

8、导性，先进性和稳定性引导用户进行无线功能/性能测试，屏蔽H3C无线产品培养用户参与思科网络技术学院项目，通过技术沟通培养用户对思科技术的热爱度和忠诚度屏蔽运营商投入策略，给用户介绍无线校园技术发展趋势和运营商投入方式的弊端，例如只考虑无线信号覆盖，不考虑接入质量等，以及部分运