LED节能灯市场推广宣传策划方案

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1、关于LED节能灯市场推广宣传策划方案节能灯市场推广宣传策划方案一、市场背景分析温家宝总理在十届全国人人四次会议上提出，2008年国民经济和社会发展的主要预期目标之一是:单位国内牛产总值能耗要降低4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从今年开始，毎年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗悄况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算,以功率3W的高品质LED节能

2、灯代替60W的白炽灯，节省电能90%,亮度还提高20%一30%。以一般家庭中每天使用4小时來计算，12亿支高品质LED节能灯省下來的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。我国每年耗用白炽灯30亿只以上，若将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出3座三峡水电站的发电虽，国家也可节省每年儿千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居第二位。照明用电属于峰荷用电,我国照明电光源乂是以传统的低效口炽灯和光效低、材料消

3、耗人、寿命短的自镇流高压汞灯为主，高效照明器具（尤是高压钠灯、金属卤化物灯等）应用比重不大，普及率很低。1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、信息产业部、农业部、国家质屋技术监督局、国家国内贸易局、国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十儿个部委和相关机构，共同启动了“屮国绿色照明工程二“屮国绿色照明工程"旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明川电，减少环境污染，满足人民群众口益增长的对照明质量、照明环境和减少环境污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的

4、照明系统。绿色照明工程是“十一五"期间国家组织实施的10大重点节能工程重点在公用设施、宾馆、商厦、写字楼、体育场馆、居民住宅中推广高效节电照明系统、稀土三基色荧光灯，对高效照明电器产品生产线进行自动化改造。二、品牌容量分析目询，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名站牌，而目前现阶段产业经营的胡牌区隔还未开始！三、市场格局在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家（屮国照明学会资料），可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鳞明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化（工业、民用、城市照明等

5、类别），没冇将资金及市场集中使用。四、目前品牌状况分析在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家（据工商局商标科查询）。FI前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌（老百姓指明购买）。从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常人，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定」E确的销售渠道和营销政策，并H•要讣产品形彖清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：肓营专卖、加盟联销专卖。肓营专卖的最人弊端

6、是所需资金庞人,市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这i缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场询期启动资金，乂可以寧握市场网络，有利于站牌形象的捉升。通照明丿I阳镇流荧光灯乂称“节能灯"，是高效节能电光源产品。随看“绿色照明”工程的不断深入，LED节能灯已广泛推向市场，由于该产品具有体积小、光效高、寿命长、耗电少、造型美观、使用方便等特点，因此受到广大消费者的青睐，市场前景看好。节能灯的产品质虽与消费者的人身女全密切相关，从1998年至2

7、001年，国家质检总局对节能灯产品质量连续抽查了4次。2（X）2年第4季度国家质检总局第5次对普通照明用自镇流荧光灯产品质量进行了国家监督抽查。共抽查了北京、上海、广东、浙江、江苏、福建、河北、山东、江西等9个省、直辖市58家企业生产的62种产品，合格37种，产品抽样合格率为59.7%。五、节能灯的市场培育一个好的产品耍成为市场上站住脚的商品，关键取决于消费者对其的认知程度。要真正把LED节能灯推广开去，成为老百姓家用光源的首选，生产厂家和销伟商必须同舟共济，联手打出儿张好牌來。首先必须扩人产品宣传，那

8、种“酒香不怕巷子深”的观念早己过时了。推广品牌节能灯在专业市场设直销店，实行产耐II样展示是个好办法。此外设广告牌、向重点客户发送广告宣传品、以科普营销的战略眼光向消费者介绍节能灯的节能效果等知识，对培育市场很有积极意义。要使产品打开销路，必须了解用户的需求，倾听用户呼声，并将此作为调整产品结构、提高产品质量、改善售后服务的出发点。在开展节能灯市场调查的过程屮，我们整理出如下儿条信息：一、宾馆、饭店、银行。商厦等楼堂馆所是LED节能灯大用户