公司分销渠道管理政策

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1、某公司分销渠道管理政策总则本政策为公司关于在（区域）进行渠道管理的基本办法。名词释义：政策中相关重点名词的解释示例：渠道：指产品从公司及分支机构向消费者（用户）转移的过程中，所经过的、山各屮间坏节联结而成的路径。代理商：本政策适用范围：第一章渠道管理理念1第二章渠道结构2公司渠道管理层次结构图二、渠道晋升层次结构图■即公司在分销渠道管理方而的管理理念2渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系，也反映了上技公司对渠道的控制力。渠道结构设计某公司分销渠道管理政策总则本政策为公司关于在（区域）进行渠道管理的基本办法。名词释义：政策中相关重点名词的解释

2、示例：渠道：指产品从公司及分支机构向消费者（用户）转移的过程中，所经过的、山各屮间坏节联结而成的路径。代理商：本政策适用范围：第一章渠道管理理念1第二章渠道结构2公司渠道管理层次结构图二、渠道晋升层次结构图■即公司在分销渠道管理方而的管理理念2渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系，也反映了上技公司对渠道的控制力。渠道结构设计原则就是选择合适的渠道长度和宽度，尽可能地接近终端用户。示例:第三章渠道管理形式说明：简述不同区域，不同分支机构的各级分销渠道的管理形式第四章渠道冲突的仲裁3一、冲突仲裁原则：示例：处于同一分支机构区域内的渠道成员市场冲

3、突，首先山当地上级管理机构协调解决；处于不同分支机构区域内的冲突，首先应山各自地区上级管理机构I•办调解决；I办调失败则由渠道部仲裁。二、冲突仲裁流程：示例：渠道成员提出冲突协调申请，上级管理机构在5个工作口内完成调杳并适当取证,并提出处理意见，渠道成员对处理意见持有异议可向渠道部提岀意见，渠道部在10个工作LI内答复，渠道部的意见为最终处理意见。3渠道冲突是不可避免的，渠道成员应当以整个公司渠道的利益为重，从而保证毎个成员的根木利益。渠道冲突主要表现为争夺客户资源、窜货、低价倾销、跨区销售。第五章加盟公司管理制度一、加盟公司的约定示例：加盟公司：与

4、—公司签订《加盟合作协议》的组织或机构。按照《加盟合作协议》内容规定，—公司将自己所拥有的商标以特许经营的形式授予被特许者使用，但加盟公司不得转让—公司授予的商标及其他无形资产使用权，加盟公司按《加盟合作协议》规定，在—公司要求的业务模式下向用户提供—公司的产品或服务，并向—公司支付相应的费用。二、中请加盟条件三、申请流程四、正式签约五、双方的权利与义务1.—公司的权利2.—公司的义务3.加盟公司的权利4.加盟公司的义务六、结算政策及管理区域七、加盟公司的考核八、上技公司对加盟公司的支持九、销售业绩奖励十、渠道冲突仲裁第六章代理商管理制度本代理商管理

5、制度只适用与—公司签订《代理合作协议》的代理商。一、代理商条件：二、代理商发展流程三、代理级别确定“四、代理商权利：说明：涉及代理商的相关培训与服务，广告业务方面的支持等。五、代理商义务第七章经销商5管理制度一、发展流程：示例：经渠道管部授权，各分支机构、合作公司、加盟公司、预约代理商、代理商才可以发展经销商，并成为该经销商的上级管理机构。二、经销商管理：4示例：根据代理商的结算能力、技术和服务水平、经若状况划分为一级代理商、二级代理商、三级代理商、预约代理商四个等级，不同等级的代理商享受规定的结算价格：渠道部对代理商定期考核，并对代理商进行升降级调

6、整。区域等级包含地区三级代理二级代理一级代理加盟公司A类深圳、北京、上海、苏州、杭州、无锡、南京、9波、杭州、广东中山、广东惠州10万30万50万100万B类大连、济南、成都、武汉、青岛、天津、合肥、南昌、长沙、福州、厦门、广州、内蒙古呼和浩特、佛山、新踹乌鲁木齐、东莞.珠海、汕头、四安、重庆.山西太原8力20Jj35力70力C类海口、长春、内蒙古（呼和浩待除外）、甘肃、宁夏、陕西（西安除外）、青海、西藏自治区、哈尔滨、沈阳、新跚（乌鲁木齐除外）、郑州、石家庄、广西5力15Jj30万50万指未与_公司签订《代理合作协议》，但向用户提供_产品的组织或机

7、构。示例：未经渠道部批准，经销商不得以低于上级管理机构与总部结算价进行上技产品销售,不得将—产品销售至上级管理机构的管理区域外。三、违规处理: