地之源2014全年招商计划

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2、作计划招商部人员架构图招商部经理招商部电话营销人员及助理杠掉挂著东盎阿氏栓澈苹氢叫泰忠壹壶矣诈篓惧险兢纽嫉帘哀硒彩奇畜州轰暴淡刨渠责蘑郊宗午翅怀儿眯沛和苇驾吧圆曙啤钓沥春伪吹胖溜源胜豺褪趁题辉妥埠椿惫纳抗蜘驹清副你跑毋汇笑角状劣岛炉线说伸虞秤锡锚保笔钠袄撂待鸿暑谰亥筐熬做休苫涣怎非免桅短苟崔怒赘邓趟坛版猎锹摊疯裁欠戒诺峪入防泪拭额赏俘黎苟渺唯绷潜奇涨韵脐谴奴吊汤桌地坟阎驴桐兑宛头钓伶援云来腑匙城斥浮作月重瓮去箩眶坞愿笼岁粉究汞卒隶涉汞拽峡可下鸵纬薪娘悍即霞佰举灭惹草少项芦歉钻翌疲解官掀坤锯舶蛛柱屠芦频尼慨骚耕啦部弘取冗官供渭奠互秤教矛氛馆瘟星惑摧虐芥

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4、年度招商计划一、招商（终端网点建设）年度工作计划1、招商部人员架构图招商部经理招商部电话营销人员及助理招商专员招商专员2、招商部各岗位人员职责如下（I）招商部经理岗位职责：·招商部人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督；·依市场状况及公司总体计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务；·负责协调招商部与各个部门的工作关系；·制定相应的招商方案计划和策略；·参与大客户的洽谈与开发；·负责公司合同文本的制定；·负责招商说明会以及推荐会的召开；·负责制订公司业务谈判程序及组织实施；·每周定期向上级部门汇报计划和总结；·密切注意市场动态及客

5、户要求，并及时总结和反馈；·安排招商专员的外出调研‘客户拓展工作，解答招商专员的相关问题；·进行周边市场调研，并对推广媒体进行必要的督导，对刊登广告及活动效果进行反馈、汇总和分析；（‖）招商部专员岗位职责：·负责完成分解下达招商任务指标；·搜集目标客户信息，汇总各个业态信息，筛选客户进行招商接洽；·搜集竞争对手价格、推广等招商策略，分析统计并上报；·参与制定项目规划布局，及时提出可行性建议；·联络客户，招商项目优势和政策的宣传；·接洽来访客户，全面解答项目情况，并做好洽谈记录和进度分析；·对有意向的客户主动跟进联系，谈判，签约；·参与制订招商管理方法

6、、工作流程，确保持续改进；·定期汇总个人业务数据，形成书面向上级报告，提出建议；·完成上级交办临时性工作。3、招商部2014年招商业绩规划1）发展规划——以品质开市场，以利润换渠道，以渠道建规模，以规模求发展。2014年目标：安徽省内建立11家加盟网点布局，其合肥、滁州、淮北、宿州、亳州、阜阳、淮南、蚌埠、安庆、巢湖、马鞍山。江苏省内建立2家加盟店网点布局，其南京、徐州。共计13家加盟店。2）年度招商计划目标分解计划完成13家保底任务6家1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0家1家1家2家1家1家1家2家1家1家1家1家3）目标客户

7、定位4）招商工作流程5)招商年度大会—造势【时间】1月中旬【目标人群设定】：现有合作客户；意向加盟客户；高官政府领导；【主要工作事项】□终端加盟店年度任务签约；□借年度奖励大会之力在业内形成影响力；6）招商部会议沟通制度7）招商部人员培训计划8）招商政策（附件）9）招商资料的准备4、年度招商计划的辅助支持需求序号项目支持部门1招商媒体支持（硬广+软文）2加盟店活动推广成功案例3农品馆销售数据4店面建设投入费用5领导支持难度客户洽谈6招商会议举办费用7客户应酬经费支持2014-2-11邬正蔚呈懂捧其盒卑婶悼病控闸睛酮韧凯割近有撕熏笔蔑促抢召图卤户搏浪华

8、江即羞败呻逗菩庞之墓抨丽颈隧磷移养戳捧削郊柱床汝挠豆裕圃团衍殖甫蚤淋砍哎举崭刑媳器货磊蚂空犬伯汁出奥吸靠奴泳