天使基金商业计划书

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5、个问题：1、产品与服务　　在产品(服务）介绍部分，创业者要对产品(服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：a）产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；b）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?c）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?d）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?e）为什么企业的产品定价可以使企业产

6、生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?f）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。2、盈利模式（公司如何运作?，向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？）3、公司的主要支出在哪里？4、风险分析（为什么公司能成功?主要风险在哪里？）5、行业的进入壁垒有多高？技术优势，市场优势还是行业优势？三、业务开展现状1、对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述2、财务数据3、产品/业务里程碑4、核心客户和合作伙伴5、奖项四、行业状况、市场分析及竞争对手分析1、对行业状况、政策影响的分析。2、

7、对市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为进行分析。3、国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么?他们的业绩表现怎样？同我们的差别在哪里？五、市场营销策略营销策略应包括以下内容：a）市场机构和营销渠道的选择；b）营销队伍和管理；c）促销计划和广告策略；c）价格决策等等。　　六、财务及预测企业近2年及当期财务指标（单位：万元人民币）年度年年当期总资产固定资产流动资产存货无形资产总负债流动负债净现金流量营业收入销售(营业)成本销售(营业)费用税前利润净利润实收资本资本公积所有者权益货币资金 未来3或5年的销售收入预测融资未成功

8、第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额融资已成功第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额七、融资计划未来阶段性的发展需要投