天外创业计划大赛创作指南

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5、划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商和顾客及政策机构。一、创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括；——本创业（business）的简单描述；——机会概述；——目标市场的描述和预测；——竞争优势；——经济状况和盈利能力预测；——团队概述；——

6、提供的利益。2、产业背景和公司概述，详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。3、市场调查和分析，阐释以下问题：——顾客；——市场容量和趋势；——竞争和各自的竞争优势；——估计的市场份额和销售额；——市场发展的走势。4、公司战略，阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：——营销计划，定价和分销，广告和提升；——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险；——制造和操作计划：操作周期，设备和改进。5、总体进度安排，公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：——收入；——收支平衡

7、点和正现金流；——市场份额；——产品开发介绍；——主要合作伙伴；——融资。6、关键的风险、问题和假定，说明将如何应付风险和问题（紧急计划）7、管理团队，介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补），介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：——毛利和净利；——盈利能力和持久性；——固定的、可变的和半可变的成本；——达到收支平衡所需的月数；——达到正现金流所需的月数。9、财务预测，包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报

8、表，前五年为年度报表。同一时期的估价现