茶籽油营销方案

《茶籽油营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、茶籽油营销策划方案前言人们日常生活中都离不开食用油，现代医学证实，人体所需的三大营养素为蛋白质、脂肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何一种营养一样，都会造成身体的不适。中国的营养权威机构推荐中国国民成人膳食脂肪摄入量应占总能量的20%－30%。但油吃多了容易腻，且吃多了容易肥胖，易患高血压、心脏病。为什么呢？这是因为大家平常吃的都是普通食用油甚至是动物油脂，而这些油中所含的饱和脂肪酸过多的原因造成的。大量的流行病学研究证实，膳食中摄入饱和脂肪酸越多，血清总胆固醇水平越高，心血管疾病的发病率越高。 茶油是从野生木本油科植物"油茶果"提取而成，是世界四大

2、著名木本植物油之一。茶油在我国历属皇家贡品。其油茶果采自常绿幽深、生态环境极佳的山林之间，无任何农药、化肥污染，尽吸天然养分，日月精华。油茶果从开花、授粉到果子成熟需整整一年，历经秋、冬、春、夏、秋之雨露，民间有"抱子怀胎"之佳称，堪称“人间奇果”。油茶是我国特有的油料树种，茶油更是我国特有的优质食用油，品位可与橄榄油相媲美。油茶全身都是宝，茶籽经过加工制成的茶油是一种优质食用油，色佳味香，营养丰富，有降低血压、血脂和软化血管等作用。长期食用，人的皮肤细嫩润泽，头发乌黑发亮，并提高人体免疫力，具有极高的美容、保健价值。健康之路山茶籽油采自江西万亩茶山，

3、源自第一道压榨油，品质纯正天然，清香可口，营养丰富，有显著的降血脂、血压和软化血管等功效，易消化吸收，特别适合孕妇、老人、小孩食用。“油”然而生，是您家庭烹饪用油的好选择！第1章市场分析及定位1.1市场分析随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、健康、营养的方向过渡和发展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为我国的朝阳行业，市场前景广阔。食用油的品种非常多，大家最常吃的

4、是菜籽油、大豆油、调和油、花生油、葵花籽油、玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也称“茶油”）和橄榄油。不同油脂的营养成分不尽相同，国际营养标准《欧米伽膳食》七项原则之一是选择山茶油为主要食用油，之二是敬告人们少食玉米油、菜籽油、大豆油、花生油、红花油、葵花油之类。但应该可以说，欧米伽膳食其精髓所指的是：富含单不饱和脂肪酸、富含Ω－3脂肪酸结构的所有食物。山茶油，其单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐的Ω－3脂肪酸。就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油。可见，茶籽油的发展前景是非常可观的。1.2产品定位由于茶

5、籽油中的单不饱和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含欧米伽膳食所推荐的Ω－3脂肪酸。就此一点，其营养价值就超越了国际原先认为最高营养的橄榄油，而且还含有多种对人体有益的元素，因此我们将食用茶籽油定位为一种健康安全食品，同时食用茶籽油的产量还比较少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，我们将食用茶籽油定位为一种和健康安全、营养高的“高档健康营养食用油”。1.3销售人群的定位从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购

6、用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。结合网络消费群体，在网上购买家庭食用油的，一般都是家庭主妇，以及常操持家务的人员，而这些人群的年龄段一般都在25-40岁之间。而这一年龄段的人群，具有稳定的经济来源，消费能力比较高，所以把我们的产品定位为高端产品销售是很有前景的。1.4价格定位在淘宝以默认排序搜索茶籽油时，在第一页中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油，以按销售量排名时，排在前面的卖家中有天猫商

7、城也有淘宝c店，但是，销售的好的大多都是个人店铺，商城并不多。其次，在搜索框中输入有机野生茶籽油，销售量从高到低排序中所看到的茶籽油的价格大多是100元以下每升，卖出去更多的茶籽油都是在30-50元/升这个价格区间左右。而且在淘宝中搜索5-50元之间的茶籽油商品共有1198件，而50-100元之间的商品只有820件，这足以体现出中低档茶籽油的销售热和竞争之激烈。因此，一般店铺的茶籽油定价都在中低档范围之内，但是，我们的产品走的是高端路线，所以价格相对高一点。所以我们的价格可以定在50-150元/升之间。第2章SWOT分析2.1优势（S)－－油茶籽油是我

8、国特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称，