销售人员奖金制度

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1、销售人员工资管理办法　　　　　　　　　　　　　　第一章一般规定　　第一条公司销售人员，包括营销总部、营销中心．销售中心、办事处所有员工的工资待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。　　第二条本办法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售的副总及各销售部门经理提出，与人力资源部共同协商后修正再公布实施。　　第三条本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。　　　　　　　　　　　　　第二章工资制度　　第四条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的工资收入实行年薪制度+风险工资制度。　　　第五条一般销售

2、人员的工资收入实行月薪（基础工资）加绩效奖金制。（见第四章基础工资和第五章绩效奖金）　　　　　　　　　　　　　第三章年薪制　　第六条营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的年薪标准由公司经理会确定。共分为四个等级标准，如下表：等级年薪标准（万元）营销总部营销中心营销中心办事处　　第七条年薪由基薪和风险收入两个部分构成，其中：基薪占年薪的60%，按月度发放；风险收入占年薪的40％，按年度发放。　　第八条基薪月度发放标准按下列公式计算：基本月薪＝（年薪×60％）÷12；基本月薪一经确定，年度内不再变动。　　第九条风险收入按年度公司

3、销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况考核浮动发放。如下表：　　　　　　　　　销售目标达成度与风险收入发放比例销售目标达成度60%65%70%75%80%85%90%100%风险收入发放比例60%65%70%75%80%85%90%100%　　第十条风险收入年度发放标准按下列公式计算：风险收入＝年薪×40％×风险收入发放比例。每年风险收入的15%作为风险押金次年发放。第十一条各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享受一般销售人员的基础工资和绩效奖金。　　　　　　　　　　　　　　第四章基础工资　　第十二条一般销售人员

4、的月工资为基础工资，基础工资分为四个等级标准，如下表：等级一二三四金额（元）各等级内级差相同。　　第十三条公司根据各销售员的营业能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定不同的基础工资标准。　　第十四条新进销售人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资的70％发放。　　　　　　　　　　　　　　　第五章绩效奖金　　第十五条绩效奖金根据各销售员的综合业绩，每季度发放一次。考核等级与奖金标准如下表：考核等级考核分数奖金（元）A等86分以下B等76－85分C等60－75分D等55－60分