国际营销论文_免费下载

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1、国际经济与贸易专业国际市场营销模拟实训报告班级：学号：姓名：秦颖慧组别：02公司代码：B中国京华电子科技集团公司实习性质：实验专用周实习时间:2013.11.25-12.6实习地点：经济与工商管理系实验室XB508指导教师：钟劲松王奕李晓虎董岩辉中国京华电子科技集团公司整体营销策划方案学号：姓名：秦颖慧组别：02所属公司：B一、我公司（以下简称B公司）概况1、公司名称：中国京华电了科技集团公司2、公司宗旨：维护国家和人民的利益，为中国特色社会主义事业服务。3、公司口标：维护国家和社会利益，提高公司知名度，提高产品销量，扩大市场占有率

2、，实现公司利润最大化。4、公司营销理念：爱国、创新、奉献、诚信、5、公司标识:产品标识:设计理念：标识以蓝色和黄色为背景，左上方为京华的首字母大写，右卜•为京华科技字样，不仅体现中国特色，而且能够表示不断进取向上的科技创新理念。6、公司组织机构:公司组织结构图如下:监事会董事会党委总经理工会副总经理三总师纪委办公室梢隹理广部屮国京华电子科技集团公司的组织结构设计按弃了传统的国冇企业组织结构设计方法，以专业化，精简高效，扁平化，效率优先为原则，以市场为中心,建立了具冇中国特色的国冇企业组织结构。由于在生产经营过程屮出现了由于公司的机制

3、不灵活，环境适应能力不强,导致公司在近几年效益滑坡的现彖，结合公司是产品线较宽、较长的大型国冇企业，故使用M型组织结构形态。这样既能够实现统一指挥、部门功能明确、职责权对称又能赋予各部门一定的权利，实现有效经营。同吋也能达到层次合理、部门设置不臃肿，人员设置合理的效果。萤事会是公司的经营决策机关和对外代表机关，负责公司重大决策，是公司权力的核心。监事会是负责对董事会和高级执行管理人员执行职务的行为进行监督的机关，其成员不少于3人。经理部门为总经理和具所管辖的下属部门，即企业策划部、生产经营部、销售推广部、技术研发部、办公室及它们各自

4、下属的部门等等，负责公司日常的经营管理事务。党委主要负责公司党建工作，在企业重大决策上发挥党组织的政治核心作用，在企业人才建设方而发挥党组织的指导作用，在企业文化建设方面发挥党组织的导向作用，在维护群众利益方面发挥党组织的保障作用。二、市场调查分析1、B公司及相关竞争公司的经营现状：13公司作为五家大规模电子公司Z-,是为数不多的大型国营企业，在最初的电了行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡。A公司作为上市的五家大公司之一，拥有强大的经济实力和市场竞争力。在过去十儿年中，公司不断优化经营

5、战略，把握市场机遇，适时调整策略，加快改革步伐，得到长足迅速发展。在最近两年中，公司的总资产为400亿左右。C公司伴随着改革开放壮大起来！与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才，取得长足发展，可谓是一路顺风。公司最近进行了高级管理人员的大换血，野心勃勃力图建立起自己的“IBM帝国”以引领国内市场。D公司主基地在华北地区，利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形彖，进军电子产业，并取得巨大的成功。现在公司的总资产在400-500亿，公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度。E公司作为最早进入电子

6、行业、IT行业的公司，在发展的过程屮保持一定的领先优势，但由于残酷的市场竞争，该公司的优势己经体现不明显了。另外五个公司近两年的销售情况大体相同，平均销售总额均在200亿左右。其中电脑的销售额均在91亿人民币左右。vcd产品的销售总额均在90-100亿Z间，移动通讯器材的销售额均在5亿人民币左右。可见我们可以利用B公司作为国有企业的优势，改变自身的经营管理体制,捉高适应社会主义市场经济的能力，在国冇企业改革浪潮屮保留下来，并冃发展壮大，采取合理的经营销售方式，提高企业效益，实现长期可持续发展。2、市场状况全国共分为了五个市场，为华北

7、地区、东北地区、华东地区、华南地区、西南地区、西北地区。华北地区概况：华北地区包括2个直辖市（北京市、天津市）、2个行政省（河北省、山西省）及1个自治区（内蒙占口治区），城镇家庭全年平均实际收入20137.89（元），城镇家庭全年平均可支配收20033.81（元），农村人口全年平均纯收入2718.68（元）,工业总产值14463.18（亿元）,拥有14465万人,占全国总人口的11.59%0近年来人口的口然增长率仅为5.82%,低于全国水平近40%。首都北京和直辖市天津这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善丁接受新鳞事物和

8、观念，而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。东北地区概况：东北地区包括3个行政省，分别是黑龙江省，吉林省及辽宁省。城镇家庭全年平均实际收入14785.4（元），城镇家庭全年平均可支