合绘璧山团队建设

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1、案场管理销售执行是房地产营销的最后环节，是从产品到商品的惊险一跃，一个优秀的营销团队出了具备良好的前期策划能力，在后期销售执行上更能有过硬的作战能力，晟城地产，作为拥有十余年丰富经验的专业营销结构，不仅有着丰富的前期策划能力，在后期销售管理上已形成系统化专业化的操作模式。我项目组在充分分析项目自身特征和项目所处地域特征后，结合合绘公司的实际情况，对【香漫溪岸】项目的后期销售团队提出以下建议，以供贵司参考。一、团队建设二、工作职责（一）项目经理职责：1、基本岗位要求（1）从事房地产管理工作4年以上

2、经验；（2）完整管理过3个楼盘以上的销售工作，并具备两种以上产品类型项目全程操作经验；（3）全曲负责项目销售管理工作；（4）优秀的领导能力、沟通能力、组织能力及协调能力；（5）全面掌握营销工作流程，对团队工作具备强的控制力;晟城公司策划经理隹深度策划工作流程，给予策划团队观点性的意见。乙、丄

3、丹八贝（1）部门销售体系工作建立，完善激励、考核、培训等机制，关注其他同行业同类型团队的发展情况，及时做出调整;（2）提出团队发展及建设目标，对全年及阶段性工作做出策略性指导；（3）与策划团队主导项目工作，

4、对销售方面提出创新的观点；（4）指导项目前期筹备工作，审核销售团队组建、培训、考核、佣金制度等各方面工作;（5）领导销售经理等骨干人员完成部门销售目标；（6）定期召开销售会议；（7）制订各团队销售目标，并督促销售团队实现目标；（8）严格控制项目的销售工作，提出修正意见；（9）积极与项目负责人以上人员沟通，定期交换工作意见;(10)定期对销售经理进行绩效考核；(11)定期组织销售管理培训。3、晋升标准(1)该职位分为A、B两级。(2)由B级晋升为A级需满足以下条件：A：在该职位工作1年以上；B：在

5、上一工作年度内，全年绩效考核平均分数超过90分。(-)策划经理职责1、岗位要求(1)能长期保持对于工作的激情；(2)抗压力强；(3)熟悉房地产营销整个过程，能控制并掌握项目策划的全过程；(4)准确把握企业战略，赋予团队工作使命感；(5)团队管理方面有成功经验；(6)持续设立挑战性目标，不断追求工作中更高的成就。2、工作职责(1)对行业出现的各类新产品、营销模式、营销手段进行分析并提出完善方案；(2)根据销售现场反馈及时提出客户价值关注点提炼；(3)策划统筹及重点项目的参与；(4)策划团队建设；(

6、5)策划成果品质控制和平台建设；(6)统筹项目工作组工作并监督执行情况；(7)负责各项中各类级别的沟通会议；(8)提出项目核心定位、项目主导策略，制定项目各工作阶段策划、执行策略及工作计划框架，监督、调控项目策划执行；(9)协调协作单位Z间的工作关系。3、职位晋升(1)位分为A/B级。(2)晋级标准:A：至少经历两种产品以上的营销工作；B：在上一工作年度内，全年绩效考核平均分数超过90分。(三)销售经理职责：1、基本岗位要求(1)从事房地产管理工作1年半以上经验；(1)完整管理过1个以上的楼盘销

7、售工作，熟悉项目全程操作工作;(2)可独立管理一个或两个，单期销售体量在1-3万平米或单期销售金额在1亿元以下的项目；(3)具备优秀的沟通能力、组织能力及协调能力；(4)洞察能力强，对事物具备较强的前瞻性；(5)熟悉策划工作基本流程，能独立完成销售体系等基础报告的能力；(6)协调或带领项目策划销售团队开展工作。2、工作职责(1)主导销售团队组建、培训、考核、佣金制度等各方面工作；(2)带领销售主管及销售秘书进行现场基础管理；(3)制订各种销售目标，并督促销售团队实现目标；(4)严格控制监督销售各

8、环节工作，并随时修正；(5)积极与项目负责人及和关部门沟通，定期交换工作意见；(6)定期对销售主管进行绩效考核；(7)定期对销售主管进行管理培训，承担置业顾问重要节点或特殊的培训工作。3、晋升标准(1)该职位分为A、B、C三级。(2)由下一级晋升为上一级需满足以下条件：A：在该职位工作1年以上；B：在上一工作年度内，全年绩效考核平均分数超过90分。(三)销售秘书职责1、岗位要求(1)责任心强，擅长于事务性工作，但同时具有较强灵活性；(2)熟练使用办公软件及各种公文文件格式；(3)了解销售流程及各

9、部分工作详细内容；2、工作职责(1)现场各类数据的统计1・1销售现场所产生的数据的收集、整理及上报；1.2通过数据统计产生的基本管理(如定期提醒客档过期、病事假及换班监督、成交率、回访率等)。(2)现场资料的收集整理2.1销售资料、物料的统计，整理工作；2.2对各类销售资料进行归档管理，并负责分发和回收；2.3销售人员如需领(借)用销售资料，需填写领用表格，以防遗失；2・4建立资料目录，以备随时查对和提取。（3）建立客户档案3.1收集、整理各类客户资料信息；3.2为保证客户资料的安全，收取或领（